Pan Vision är Nordens största distributör av spel med varumärken som Sega, Activision, THQ och Vivendi i varukorgen. Men det har varit några hårda år för företaget. 2005 gjorde Pan en brakförlust med 279 miljoner på en omsättning kring miljarden. 

Det var ungefär då som nya vd:n Per Almgren kom in och ett vändningsarbete påbörjades. Almgren har tidigare arbetat med tv inom MTG och förlagsverksamhet på Liber. Det verkar ha lyckats. Förra året var förlusten nere i 38 miljoner och nu siktar man på svarta siffror. 

- Hela organisationen, framför all på säljsidan har gjort ett jättejobb. Vi har väldigt mycket kompetens inom bolaget och med tanke på hur spelmarknaden växer så tror jag verkligen att vi har framtiden för oss, säger han. 

Marginalerna i spelbranschen är inte särskilt stora. Trots att spel uppfattas som dyra av många konsumenter finns det enligt Per Almgren inga övervinster. De höga priserna beror på skenande utvecklingskostnader och en hög risk - det är få spel som blir storsäljare och dessa måste även bära kostnaden för misslyckandena. 

- Det är i vart fall varken vi som distributör eller återförsäljarna som tar hem lejonparten av pengarna. Spelbranschen fungerar som alla andra, det är små marginaler för en distributör. Det är därför vi ha tagit steg för att erbjuda butikerna nya mervärden. 

I det här sammanhanget menar Per Almgen inte specialistkedjorna Game och EB Games, utan generalister som ICA, Coop och elektronikkedjorna. Ja, egentligen alla butiker som vill sälja spel men som saknar expertkunskaperna.
För de behövs. 

- Ett spel har en kort livscykel på tre till högst sex månader. Har det inte sålt då är det för sent. Det är inte som film eller musik som har längre livscykler, säger han. 

- Även om vi tycker att det är positivt och spännande med den nya generationens konsoler så bidrar kriget mellan dem också till att göra marknaden svårare att överblicka. Det är mycket man måste ha koll på för att veta vad som kommer att sälja och vilka spel som har potential. Även om de ansvariga hos generalisterna oftast är väldigt positiva så är det nästan omöjligt för dem att ha kompetensen som krävs för att marknadsföra rätt spel i rätt tid. 

Det är dessa kunskaper som Pan Vision sitter inne med och som man nu vill exploatera. 

- Jag tror att vi kan hjälpa kunderna på många sätt, det handlar helt enkelt om att skapa ett större mervärde för kunderna. Kopplat till detta finns även en betalningsmodell där vi står för en lite större del av risken. 

En konkret sak man vill göra är att ta steget ända in på butikshyllorna med så kallade VMI-lösningar, det vill säga att ta hela ansvaret för butikernas spelhyllor. Konceptet har Pan redan kört på den finska marknaden med finska Citymarket och det har utvecklats till en affär värd 100 miljoner kronor. 

- Vi sköter både distribution och plockar upp i butiken. Vi bestämmer helt enkelt vad som står i hyllorna. Det gör att butikerna mycket snabbare får rätt produkter på rätt plats. Spel ska inte stå och ruttna, om något inte säljer så märker vi det direkt och ersätter med spel som säljer. 

- Det blir en situation där alla blir vinnare, förlagen, distributören och återförsäljaren och slutligen även kunden som i större utsträckning kommer hitta de spel de letar efter. 

Med det här konceptet kan vi sälja fler spel och i framtiden kommer det att leda till lägre priser. Vi tror att det finns en stor potential i detta. 

- Ytterst sett måste vi göra vår del för att utveckla spelmarknaden totalt. Det här är det vi är bra på och om det leder till en större försäljning genom nya kanaler, även kanaler som inte finns idag, så är förhoppningsvis det intressant för nya kunder. Vi är alltid intresserade.