Hur många siktar ni på att bli?
– I dag är vi 27 medlemmar med 33 butiker. Sista halvåret har vi gjort mer internjobb och dragit upp riktlinjer. Men vi är inne i en rekryteringsfas där vi siktar på att bli 15 stycken till fram till mars och sedan ska vi fördubbla det fram till slutet av 2008 har vi sagt. Totalt har vi sagt att vi ska bli 100 medlemmar, men där har vi inte någon särskild deadline.

Vad kan ni göra för återförsäljarna, vad lockar ni med?
– Förut har vi bara lockat med att vi kunde få bra villkor hos distarna, men alla vet att det inte gå att pressa priserna så mycket mer. Vi har kommit igång bättre nu. I dag har vi ett inköpssystem där man kan söka efter produkter och göra inköp på ett smidigt sätt. Vi ska även hjälpa till med marknadsföring och försöka utbilda våra medlemmar. Vi har 15 leverantörer som vi siktar på att få lite närmare samarbete med som till exempel Microsoft, Acer, Symantec, D-Link, Samsung, Fujitsu-Siemens och AMD.

Riktar ni er till någon särskild typ av återförsäljare?
– I början var det ett gäng pc-byggare, men på sista tiden har vi fått in fler medlemmar. Vi vill egentligen ha medlemmar som är bäst på orten och som inte behöver priskriga. Utan det är de vars kunder kommer in för att de är bäst på orten och därför kan de ta ett skäligt pris för sin kunskap. Vi gjorde en kartläggning i juni. Då hade vi 27 medlemmar med 149 anställda och tillsammans sålde de för ungefär 350 miljoner. Så det handlar inte om jättestora återförsäljare, men det är inte jättesmå heller.

Vad kostar det att vara medlem?
– Man köper en aktie i Datagroup för 2 000 euro. Priset hänge kvar sedan det startades i Finland. Sedan tillkommer en avgift på cirka 1 500 kronor per månad.

Är inte 2 000 euro mycket för en liten återförsäljare?
– Jo, men de små kan få lite mer nytta. Och vi vill nog främst ha medlemmar som har mellan fem och nio anställda.

Är medlemsavgifterna de enda intäkterna ni får in?
– Vi får lite kickback från tillverkare och distributörer också, som vi försöker betala tillbaka till tillverkare och medlemmar.

Vad brukar ni ange som det främsta skälet för att gå med?
– Det är nog inte en sak utan det handlar mer om alla saker samtidigt. Att vi erbjuder inköpssystem, gemensam marknadsföring och utbildningar. Det har blivit tufft de senaste två åren att stå ensam. Ensam är stark-mentaliteten finns inte riktigt längre.

Hur marknadsför ni er till potentiella medlemmar?
– Det är mycket genom tips. Jag har varit i branschen sedan 1986 och har sålt grejer till många medlemmar. Men vi är också ute mycket på besök hos tänkbara medlemmar.