Internetworld har utifrån drygt 200 nätbutiker vaskat fram 111 e-handelsbolag med minst en årsredovisning hos Bolagsverket. Vi har hittat många guldkorn. För oss okända tillväxtraketer som Carpet Vista golvar oss med sin geniala enkelhet. Fula ankungar som Inkclub blir vackra, när man studerar nyckeltalen. De mest lönsamma som Coolstuff ger oss fingervisningar om lyckade e-handels-koncept. Alla topplistebolagen visar den lyckade e-handelns dygder.

De 111 företagen i analysen omsatte tillsammans 13,5 miljarder kronor den senaste redovisningsperioden. Av dessa 13,5 miljarder uppskattar Internetworld att 10 miljarder är ren internethandel, medan resterande av omsättningen kommer via post, telefon, edi, fysiska butiker eller handlar om annan verksamhet.

Under den aktuella perioden växte e-handelsbolagen med 10,7 procent. Vilket är en betydligt lägre tillväxt än Handelns Utredningsinstituts (HUI) uppskattning på 36 procent för 2006. HUI bygger sin analys på enkäter som skickas ut till 1 500 företag. Internetworlds urval består sannolikt av mer mogna e-handelsföretag och därav den långsammare tillväxttakten.

De omsätter miljarder
Flera av de största e-handelsbolagen var ursprungligen postorderföretag som sedan tagit steget ut på webben. Alla e-handelsbolag med festliga namn från tiden runt millenieskiftet har försvunnit. Flertalet av dagens största e-handelsbolag hade funnits i över tio år när luften pös ur nystartade och annonsdopade e-butiker för sju år sedan.

Många av de största bolagen har utländska ägare: Ellos, La Redoute och Jotex ägs av franska Pinault Printemps Redoute. Komplett och Inwarehouse ägs av norska Komplett med verksamhet i tio europeiska länder. Dell är amerikanska, Webhallen ägs av franska Pixmania, Haléns ägs av brittiska Littlewoods Shop Direct Group och Misco har amerikanska ägare. Stora svenska ägare på listan är Bonnier Books som äger Adlibris och KF Media som äger konkurrenten Bokus. Hemelektronikkedjan Sibas ägarfamilj har 20 procent av aktierna i Netonnet.

De flesta av företagen säljer produkter som är väl lämpade att sälja via nätet som till exempel hemelektronik, böcker, cd-skivor och bläckpatroner. När det gäller kläder finns en lång tradition att sälja på distans.

Dustin, som i kartläggningen framträder som Sveriges i särklass största e-handlare, startade redan 1984 och har idag 75 procent av omsättningen via webben även om företaget fortsätter att distribuera sin tryckta katalog.

Ellos AB, som är det största e-handelsbolaget som säljer kläder, med varumärken som Ellos, Josefssons, Enjoy och Catalog Mail Outlet, ökade andelen av försäljningen som går via webben med nio procentenheter till 41 procent. Ellos har funnits ända sedan 1944. Den andra stora klädbutiken på listan, Haléns, grundades 1960.

Det nästa största e-handelsbolaget i Sverige, Netonnet, har däremot haft problem med både tillväxten och lönsamheten. Netonnets verksamhet i Tyskland har aldrig varit lönsam och i början av 2007 lades den tyska verksamheten ner till förmån för en satsning på Norge samt lagerbutiker runt om i Sverige. Satsningen i Tyskland har sammanlagt givit bolaget 100 miljoner kronor i förluster.

Miljardtillväxt
Många av de 20 största bolagen har haft en imponerande tillväxt. Dustins 40- procentiga tillväxt senaste redovisningsperioden är exempellös i absoluta tal, 950 miljoner kronor. Norskägda Komplett växte med 36 procent vilket betyder en tillväxt på 144,7 miljoner kronor senaste redovisnings-perioden.

Trots den omfattande illegala nedladdningen på nätet växte skiv- och filmvaruhuset Cdon med 26 procent till den imponerande omsättningen 710,7 miljoner kronor. När de vanliga skivaffärerna slår igen tar nätbutikerna över. Under det senaste året har runt 40 skivbutiker lagts ner, enligt SR Ekot. Ginza, som är den andra stora skiv- och filmbutiken på nätet, tappade dock en procent av omsättningen under den senaste redovisningsperioden.

Snabbväxarna pryder hemmen
De goda tiderna gör att svenskarna spenderar allt mer pengar på sina hem. Därför är Hem och inredning en kategori som är väl representerad på tillväxtlistan. Också hemelektronikförsäljningen växer med den svenska ekonomin.
Mattförsäljarna Carpet Vista växte med 1 257 procent till 9,3 miljoner i omsättning den senaste bokslutsperioden. I år räknar företaget med en fördubbling av omsättningen. Carpet Vista är ett lysande exempel på att det fortfarande finns outnyttjade e-handelsidéer kvar att exploatera.

När Carpet Vista har växt organiskt i kraft av en lysande idé och stabilt genomförande så är Conrad ett resultat av stora investeringar av sin tyska ägare. Att förlora 10 miljoner för att sälja varor för 14 miljoner är naturligtvis ingen affär. Conrad är också besviken på utvecklingen den senaste redovisnings-
perioden, men räknar med en bättre utveckling i år.

Bland de mindre snabbväxarna handlar det ofta om nischade butiker med ett personligt tilltal. Bluebox slår in sin present och skickar den till dem som ska uppvaktas med en personlig hälsning. Nelly & Noel säljer främst snygga underkläder till män och kvinnor. Fiskbilen levererar fisk och skaldjur direkt vid dörren. Pocketogram gör det lätt att gratulera en vän med en pocketbok. Katshing är nischad på mobiler med en ambition att alltid vara billigast.

Bokjättarna växer fortfarande
Den mest imponerande tillväxten finns hos de redan stora. Bokhandeln Bokus växte med 86 procent eller 152 miljoner kronor, varav en fjärdedel av tillväxten berodde på att Bokus tog över Akademibokhandelns storkundsavdelning. Resten beror på kraftiga investeringar i marknadsföring. Den största nätbokhandeln Adlibris växte med 56 procent vilket motsvarar 175 miljoner i reda pengar.

Bokus var den första svenska nätbokhandeln när den drog igång 1997 och var länge den största, men 2003 gick Adlibris om. Förra året bestämde sig Bokus för att ge Adlibris en match och investerar nu kraftigt i reklam för att växa, med kännbara förluster som konsekvens. Samtidigt har Adlibris behållit en för bokhandeln bekväm vinstmarginal på över fyra procent.

27 procents vinstmarginal
Med en vinstmarginal på 27 procent är Zoovillage Sveriges lönsammaste nätbutik bland dem som omsätter mer än fyra miljoner kronor. Den coola klädsajten som säljer till hela Europa är inte bara lönsam utan växte dessutom med 34 procent den senaste redovisningsperioden.

Zoovillage är på många sätt en provkarta för en lyckad e-handelssajt. Den är nischad och skapar relation till sina kunder med massor av attityd. Den är väl positionerad i sökmotorerna och får sannolikt massor av söktrafik.
Tvåan i lönsamhetstoppen, Coolstuff, är också en nischad e-butik med fokus på sortimentet. Läs gärna försäljningstexterna – nyckeltalen visar att fler än vi blir sugna på att handla när de läser om Coolstuffs roliga prylar.
Lustjakt, som säljer sexprodukter, har genom att axla rådgivarens roll lyckats bygga förtroende hos kunderna i en annars lite skamfilad bransch.

Ticnet som verkligen har etablerat sig som stället där svenskarna köper biljetter till evenemang är rena vinstmaskinen med en vinstmarginal på 15,6 procent.
Ett annat bolag som utmärker sig både på listan över största nätbutikerna och på lönsamhetslistan är Inkclub som har en vinstmarginal på 12,4 procent vilket är mycket bra för detaljhandel. Året dessförinnan var vinstmarginalen 23 procent, men offensiv marknadsföring knaprar på resultatet.
Inkclub startades så sent som år 2000 och har sedan dess utvecklats till ett ledande företag i Europa med en omsättning på 339,7 miljoner kronor.

Inkclubs webbdesign är inte helt tilltalande, men den är tydlig och har allt fokus på att sälja. Topformula är ett annat företag på lönsamhetstoppen som har samma formspråk som Ink-club. Topformula säljer träningspreparat till hela Europa och då behöver man uppenbart inte ha en snygg sajt. Webbdesign blir naturligtvis viktigare om man säljer designprylar eller exklusiva kläder.

Med tanke på hur liten e-handelns andel är av detaljhandeln, 2,5 procent enligt HUI, finns det fortfarande många bra e-handelsupplägg att exploatera. I grunden handlar det om att vara en bra handelsman – fast på webben.