Foto: Magnus Laupa

Är du en duktig formgivare eller kreatör? Kul för dig. Men det säger ingenting om huruvida du är en framgångsrik sådan. Jag ska berätta en historia.

En gång i tiden var jag en ung och ambitiös journalist som tyckte, liksom de flesta andra journalister tycker om sig själva, att jag var grym. Otroligt bra på att berätta en historia, enastående på att ragga fram det där riktigt intressanta intervjuobjektet och beredd att slipa på min text både en, två och tre gånger för att den skulle se riktigt fin ut i det glassiga magasinet när reportaget publicerades.

När mitt förlag, som jag jobbade på vid den tiden, hade lagts ner och dotcomkraschen låg som en våt filt över Sverige så startade jag mitt bolag, Skribent Jörgen Lindqvist. Bra tajmning, va?
Men jag skulle minsann skriva för fintidningarna. Ni vet, DN Söndag, Fokus eller Journalisten.

Var det någon redaktör som, i första hand, brydde sig om hur jag skrev mina reportage? Nej. För att skriva reportage för DN Söndag handlade det om att jobba ihop med rätt fotograf, orka skicka ett trettiotal olika mejl, lämna telefonmeddelanden lika många gånger och när väl det där viktiga mötet kommit till stånd vara oerhört förberedd med bildpresentation, vinkel och angreppssätt för texten.

Var jag en framgångsrik frilansskribent? Nej. Jag var en säljare. Nasare. Krängare. Som kunde skriva. Att vara en duktig frilansskribent som levererade välskrivna och intressanta texter var ingenting annat än en hygienfaktor. Den som inte kunde det hade inget här att göra, det var krängaren i mig som fick mig publicerad i fintidningarna.

Att vara en duktig säljare är givetvis inte detsamma som att vara en slemmig typ som tjatar och lovar saker som hon eller han sedan inte håller. En duktig säljare skapar relationer med rätt typ av kunder eller kollegor, har alltid en naturlig anledning att ringa upp – och låter sig inte nedslås av ett nej. Min främsta tillgång bestod nog mest av det sista. Jag var villig att acceptera ett nej på en reportageidé, ringa till nästa tidning för att sedan svälja stoltheten och ta upp luren igen.

Du, som säkert har tillbringat flera år på att studera eller arbeta dig fram till att bli en duktig formgivare eller kreatör, sitter i samma sunkiga båt. Dina relationer, din förmåga att sniffa dig till ställen där du kan få uppdrag och din förmåga att framstå som kompetent är helt avgörande för om du blir en framgångsrik eller mindre framgångsrik formgivare eller kreatör. Om kvaliteten på din leverans har värdet ett kan du sätta värde tio på dina säljande egenskaper. Och detta blir ännu tydligare om du driver eget. På byråer kan fortfarande en del formnördar gömma sig bakom sina anställningskontrakt, även om de knappast kommer att skapa sig riktigt framgångsrika karriärer. Är du egen kommer du varenda dag att tvingas använda dina säljegenskaper.

Och jag vet. Det är tråkigt att höra detta. Men det är enklare att lära sig denna läxa genom att plöja dessa 3 033 tecken än att jobba flera år i motvind och inte fatta varför framgången uteblev. Som jag gjorde.

Jörgen Lindqvist, projektredaktör på Computer Sweden och tidigare chefredaktör på karriärtidningen Shortcut.