Johan Wiklander, senior specialist, Qbranch (Årets Pre-salestekniker) 

Grattis! Hur kändes det att ta emot priset?
– Lite nervöst, men roligt. 

Är det något du är särskilt stolt över i motiveringen?
– Ja, det är affärsvärdet. Tittar man på speciellt förra året så hade jag högre hit rate än vad säljarna hade, eftersom jag är delaktig i så många affärer. 

Hur jobbar du?
– Jag jobbar både med tekniska och affärsmässiga frågor. Mitt jobb går mycket ut på att ha ett helikopterperspektiv på stora outsourcingaffärer, mer än att vara detaljexpert. 

– Det handlar mycket om att se vad kunden har för it-behov, förstå hur vi kan pussla in våra tjänster där, och se om vi kan göra något som är smartare än vad kunderna själva redan gör.
Hur har du tillägnat dig ditt perspektiv?
– Man får ha huvudet på skaft och ett intresse för det man gör. Under mina fyra år som pre-sales har jag träffat hundratals kunder, och utifrån samtal med dem har jag fått en stor erfarenhetsbas att bygga på. 

Varför har du ingen titel på ditt visitkort?
– Jag har faktiskt ingen titel på Qbranch. Jag brukar försöka vara titellös eftersom jag är en mångsysslare och har åsikter både högt och lågt, vilket brukar uppskattas inom företaget. Det handlar lite om att vara kameleont också, ibland behöver jag vara halvnördig specialist och ibland i princip senior manegement advisor. 

Hur ser den närmaste framtiden ut för din del?
– Jag har en sju, åtta affärer som jag är mitt uppe i, så det är fullt upp. Jag skulle behöva en tekniksemester i tre veckor, säger min chef, och bara ägna mig åt teknik. Ibland behöver man göra någonting annat än att bara tänka affärer hela dagarna, och då är tekniken bra.