Anoto redovisar en vinst efter skatt på 61 miljoner kronor för fjolårets fjärde kvartal, att jämföra med en förlust på 29 miljoner kronor motsvarande period året före. 

– Det är det bästa försäljningskvartalet någonsin. Det är positivt att bolaget utvecklas på ett sunt sätt, säger vd:n Anders Norling.

Under 2006 klev Anders Norling in på vd-posten och i samband med det startade han ett omfattande förändringsarbetet. Under två år har bolaget jobbat målmedvetet med att komma upp i värdekedjan, förklarar Anders Norling. 

– Det hela bygger på att vi har mycket starkare affär nu för att vi kontrollerar hela kedjan. 

Tidigare ägde penntillverkaren tekniken, men bolaget verkade inte aktivt ute på marknaden. All försäljning gick via partners som sålde produkterna via sina egna plattformar. 

Enligt Anders Norling har bolaget 300 registrerade partners, varav mellan 20 och 25 av dessa är av ”dignitet, men det är flera på väg upp”. 

Har ni genomfört några förändringar kring arbetet med era gamla partners?
– Vi är mycket mer lyhörda och hjälper partnerna på helt annat sätt än mot vad vi tidigare har gjort. Vi hjälper även till med att få ut produkterna via nätverket. 

Från om med oktober i år kontrollerar bolaget alla tre beståndsdelar, pennan, plattformen och försäljningen, förtydligar Anders Norling. 

– Det är en väsentlig skillnad. Vi äger pennan och säljer pennan direkt till partners, vilket innebär stora förändringar ur lönsamhetsperspektivet. När vi kommer högre upp i kedjan kan vi också knyta nya partners till oss, säger han. 

Anders Norling förklarar att det är en svår process att gå från att vara ett teknikdrivet bolag till ett mer sälj – och marknadsinriktat företag. I nuläget har man ett tiotal personer i Sverige, fem i USA och en i Japan som aktivt säljer och marknadsför produkterna. 

– Vi hade tidigare inget större sälj. Det har skett en ganska dramatisk förändring inom bolaget. Det som är svårt med förändringsarbete är att förändra kulturen i bolaget, för det finns mycket som sitter grundmurat, säger han. 

För tre veckor sedan började även bolaget sälja två av de egna produkterna via återförsäljaren OKI, vilket också har bidragit till att öka volymförsäljningen. 

– Vi får en helt annan lönsamhet eftersom vi får volymförsäljning på flera fronter. 

Vad är det viktigaste på din agenda framöver?
– Vi ska fortsätta nöta. Det går inte att bara att förändra utan nu måste allt landa.