Genom lanseringen av Gateway som varumärke slår Acer hårt mot konkurrenter som Lenovo, Fujitsu Siemens och HP, som också vänder till marknaden för medelstora företag.

– Det ska bli jättespännande att få vara med att bygga upp någonting början och jag ser verkligen fram emot det här jobbet, säger Gateways Nordenchef Petter Andersson.

Gateway, som enbart kommer att vända sig till företagsmarknaden och medelstora företag, har som ambition att ta omkring två procent av den Nordiska marknaden under första året.

– Utan att verka alltför kaxig så tror jag att det är rimlig ambition, säger han.

Med lanseringen av Gateway stärker Acer den flermärkesstrategi som finns i koncernen och som innebär att man med de fyra pc-märken som finns ska fokusera på olika delar av marknaden med de olika märkena.

Det innebär att Acer blir det breda märket som främst riktar sig till konsument- och småföretagsmarknaden.
Emachines blir lågprismärket med fokus på pris och prestanda.

Packard Bell blir det renodlade konsumentmärket.
Gateway vänder sig i första hand till marknaden för mellanstora företag.

– Vi är här för att ta marknadsandelar och i främsta hand ska Gateway tar andelar från klassiska Lenovo- och Fujitsu Siemens-kunder, men vi ska också vara en stark utmanare till HP, säger Petter Andersson.

Gateway kommer att ha ett fullsortiment av produkter i Norden; vilket innebär stationära datorer, bärbara datorer, monitorer och servrar.

Till en början ska Gateway lanseras i England, Spanien, Italien och Norden. Sedan kommer övriga länder i Europa i tur och Europa. Efter det att Gateway drog sig ur den europeiska marknaden för åtta år sedan i samband med den förra krisen, har bolaget och varumärket övervintrat i USA.

Kanalstrategin är helt klar och tanken är att ha en dedicerad distributör i varje nordisk land samt ett utvalt antal återförsäljare med fokus på mellanstora företag. Om några veckor ska det vara klart med både distributör och återförsäljare i Norden.

Petter Andersson berättar också att tanken är att återförsäljarna ska ta hand om all garantiservice redan från dag ett.

Med lanseringen av Gateway har Acerkoncernen fyra pc-märken på marknaden. Dock skiljer sig Gateway från koncernens övriga märken genom att det blir ett övriga fristående bolag.

En annan skillnad mot när Gateway fanns i Sverige för åtta år sedan, är att märket numera bara kommer att säljas via återsäljare. Tidigare kallades Gateway för ”lilla Dell” eftersom det såldes direkt.

Petter Andersson börjar från noll med att bygga en egen organisation för Gateway. Även som Gateway blir ett eget bolag så kommer man att sitta tillsammans med de övriga bolagen och även använda sig av de övriga pc-märkenas backoffice-funktioner.

Inom fyra till sex veckor räknar Petter Andersson att de första produkterna ska finnas i landet och då ska också försäljningskanalen finnas på plats i och full aktion.

Är det inte fel tid att lansera ett nytt pc-märke mitt under lågkonjunkturen?
– Nej, ska man bygga upp någonting från början kan man lika väl göra det nu så man vi står starka när konjunkturen vänder.

Vad tänkte du på när du tog jobbet som Nordenansvarig för Gateway?
– Att det känns kul att få chansen att bygga upp någonting nytt och samtidigt dra nytta av misstag som man gjort tidigare. Det är inte varje dag som man får vara med att lansera ett nytt pc-märke.

Kommer du ihåg Gateway från det att företag fanns här tidigare?
– Ja, mycket väl. Jag har jobbat i pc-branschen i 13 år, de första åren på Tulip Computers och de senaste åtta åren på Acer.