När Connectas vd Per Agelii presenterar resultatet för årets första kvartal är han inte helt nöjd. Egentligen skulle han vilja visa upp bättre siffror. Däremot är han övertygad om att management- och it-konsutlbolaget Connecta har valt rätt väg, att våga satsa på de områden de tror på.

– Vi har gjort ganska många saker och en hel del aktiviteter både på gassidan men också bromssidan. Det är viktigt att sitta i förarsätet och bestämma själv. Vi har inte tagit några beslut att vänta och se utan vi satsar.

– Sen har det inte gett den effekten i Q1 som man kan önska finansiellt. Men så är det ibland, säger Per Agelii.

Rapporten som gör Per Agelii missnöjd visar på ett mer än halverat rörelseresultat. Från 27 miljoner förra året till 12,6 miljoner kronor i år. Resultatet före skatt är 9,2 miljoner för i år. Förra året gick den upp till 19,6 miljoner.

Beläggningsgraden för Connectas konsulter har minskat till 66 procent i snitt för kvartalet, mot 81 procent samma period förra året. Och det är också främst den siffran som förklarar resultatet, enligt Per Agelii.

Antalet konsulter hos Connecta har i stort sett varit konstant under perioden, enligt rapporten. Under press- och analytikerkonferensen för rapporten kommer frågan om vart smärtgränsen går – hur låg debiteringsgrad kan de leva med innan de måste agera hårdare?

– Jag vet det ju precis, men det är inget vi kan prata om. Men den har varit för låg i Q1, säger Per Agelii.

Därför är prio ett att få upp debiteringsgraden. Det ska göras genom bearbetning av gamla och nya kunder och fokus på säljaktiviteter. Det är inga stora förändringar att vänta.

– Vi har valt en väg och det ska vi köra på, säger Per Agelii. 

Connecta har vidtagit en del besparingsåtgärder under första kvartalet, men inte i någon jätteomfattning. Några personer inom administration har fått lämna bolaget. En annan besparingsåtgärd är Connectas rörliga lönemodell, där de anställdas löner anpassas efter marknadsvärdet.

– Om marknadsvärdet går upp kan vi betala mer lön och går det ner får vi betala mindre. Det kan ju vara lite eftersläpning på det där. Eftersom timpriserna sjunkit något kommer även lönerna att sjunka något framöver, säger han. 

I slutet av förra året pratade Per Agelii om en allt större osäkerhet bland kunderna. En osäkerhet som har hållit i sig även över första kvartalet.

– Jag var på kundbesök varje dag förra veckan. Alla har ganska mycket de vill göra, men ofta är det att ”vi har inte vågat ta beslut, vi väntar lite”. I värsta fall tas besluten först efter sommaren, säger Per Agelii.

En av kunderna som har bromsat in rejält är också en av Connectas största kunder, Sony Ericsson.

– Det har varit en av våra största kunder under lång tid. Så det är klart att deras minskade kostym påverkar. De köper mindre konsulter samtidigt som de har valt att använda oss för vissa tjänster. Så det är inte noll, men inte heller de volymer som har varit tidigare.

Hur nästa kvartal kan komma att se ut vill han inte säga något om. Förhoppningen är dock att han ska presentera ett resultat att vara nöjd med nästa gång.

– Jag tror på det vi håller på med och de investeringar vi gjort, Jag vill kämpa stenhårt för att få upp debiteringsgraden. Jag är inte nöjd med det som var nu, jag vill mer.