Accenture visar i en nyligen publicerad studie att kunderna har kunnat få upp till 70 procent rabatt på listpriserna på affärssystem.

Rabatter är leverantörernas kortsiktiga åtgärd för att hålla igång försäljningen och till och med att kunna erövra marknadsandelar.

För en kund är det samtidigt ett gyllene tillfälle att pruta.

Accenture pekar på sex krafter som påverkat denna gynnsamma situation för kunderna.

  • För det första har affärssystemsmarknaden blivit mogen med lägre tillväxt och mer sofistikerade krav från kunderna.
  • För det andra har konkurrensen ökat, inte bara från gamla konkurrenter utan även från nya entreprenörer.
  • Den tredje kraften är uppköp och sammanslagningar av affärssystemsleverantörer. Det har krånglat till marknadsstrategierna och orsakar problem med integrering av produkterna.
  • Den fjärde är nya affärsmodeller som saas, it på kran (on demand computing), molnet och öppen källkod, vilka krossar befintliga licensmodeller.
  • Den femte kraften är nya marknader.
  • Den sjätte och sista är teknikfaktorer som tjänsteorienterade arkitekturer, soa.

Dessa krafter gynnar sammantaget kunderna så att de kan byta affärssystem, framför allt i en konjektur som präglas av en kraftig nedgång i ekonomin.

Nu är möjligheten stor att få gott stöd från leverantörerna.

Ett stort hinder för att byta affärssystem är att kunderna antar att bytet kräver stora investeringar.

Men i dag bör man ta med möjligheten till 70-procentiga rabatter, nya affärsmodeller som utgår från pris för användning och inte rätt till användning samt nya finansieringsmodeller i beräkningen.

För leverantörerna är den stora utmaningen att möta de ovan nämnda sex krafterna.

Kännetecknande vid ett paradigmskifte brukar vara ett inträde av entreprenörer med nya affärsmodeller. I dag kan vi skönja Saleforce, Fortnox, Ataio och Microsofts nya molnstrategi som dessa entreprenörer med nya affärsmodeller.

IFS, IBS och SAP försöker hänga med.

Vad tänker Oracle göra? Larry Elison har under många år förfäktat it på kran. Det är dags att visa det nu.

Vi får se om de etablerade aktörerna lyckas behålla greppet om marknaden eller om entreprenörerna tar över.