Konsultbolaget Miro Consulting har granskat Oracles prissättning av sina databaslösningar inför slutet av räkenskapsåret. I Oracles fall inträffar detta den 31 maj. Vad analytikerna uppger sig ha funnit är att Oracle inte valt att erbjuda utökade rabatter på sina lösningar för att få in extra försäljningsavslut innan årets slut.

– Vi hade en viss föraning om detta, men insåg inte att det skulle realiseras med sådan kraft. Det blev aldrig någon utförsäljning, säger Eliot Arlo Colon, vd på Miro Consulting.

Den sunda förnuftet har enligt analytikerna dikterat att kunder tjänat på att vänta till slutet av Oracles räkenskapsår. Detta för att skaffa sig en taktisk fördel gentemot desperata försäljare som vill maximera antalet avslut för egen räkning. På senare år har dock den strategin blivit ineffektiv då databasjätten tenderat att bli mer restriktiv i sin prissättning.

Oracle tycks också ha anammat positionen det inte heller finns någon anledning att revidera priserna för de produkter i den egna portföljen som anses vara de bästa på marknaden, menar konsultbolaget.

Miro Consultings kundrekommendation är att istället för att vänta in bokslutet, helt enkelt påbörja sina planer på förhandlingar tidigare under räkenskapsåret. I samband med det bör man också utveckla en strategi som innehåller fler taktiska drag än bara hotet att gå till konkurrenterna.

Colon tipsar också om att man kan tjäna på att höja sin profil hos databasjätten genom se till att man pratar med samma kontaktpersoner hela tiden och att man i första hand fokuserar på de produkter man anser är viktigast för den egna verksamheten.

IDG News