Enligt en rapport om den svenska affärssystemsmarknaden som Jonas Andersson, vd på analysföretaget Herbert Nathan & Co, har skrivit är det sällan som leverantörer vinner en upphandling tack vare att de har fler funktioner.

– De vinner upphandlingen på sin branschkompetens och branschfokusering. I vissa fall köper de nya konkurrenter och sidosystem. Ett exempel där är IFS som har köpt ett retailsystem, säger han.

Vad ska en cio som är intresserad av att upphandla ett affärssystem särskilt tänka på?

– Cio:er ska titta på vilka trender som man ser är på väg. På vilket sätt håller leverantörer på att förändras? Vad investerar de i? Hur förändrar de sina partnerstrategier?

– Andra delar som riktar sig till cio:er är hur de tekniska aspekterna på systemen med plattformar, gränssnitt och integration ser ut. Det är även kopplat till soa och saas, säger Jonas Andersson.

23 leverantörer och affärssystem presenteras i rapporten.

– Vi har haft fyra kriterier när vi har valt ut systemen, säger Jonas Andersson.

– Det ska vara ett tongivande system på den svenska marknaden, det vill säga det ska ha en rimligt hög försäljning. Det ska också vara ett bestående system. Det finns system som har funnits på marknaden i 10–20 år men som har väldigt låg eller ingen nyförsäljning. Systemen ska vara gångbara även internationellt. Där har vi gjort några undantag, Monitor och Pyramid, men de är så extremt framgångsrika i Sverige att det vore omöjligt att undanta dem.

– Det fjärde kriteriet är att vi siktar på mellansegmentet, från 30 till 40 användare och uppåt.

Affärssystemsmarknaden för små företag finns inte med i rapporten. Enligt Jonas Andersson har den målgruppen inte samma behov av råd och tips som de stora har.