Dell har nu hittat sin andra distributör. Även den här gången är det en tillbehörsdistributör. Genom avtalet med Despec kommer återförsäljare i både B2B och B2C-kanalen att kunna erbjuda sina slutkunder förbrukningsprodukter till Dells laser- och bläckstråleskrivare.

– Vi jobbade redan med Isolda. Isolda och Despec är tillsammans en ansenlig del när det gäller konsumenttillbehör till skrivare. Utifrån vår syn är båda väldigt stora och har bra räckvidd, säger Marcus Lindqvist om det nya samarbetet, som han tror kommer att göra Delltillbehören ännu mer tillgängliga.

– Vi har haft en dialog under längre tid, men det har rullat igång nu under de senaste veckorna. Det här ökar tillgängligheten och gör det lättare att välja Dell. När det gäller tillbehör är det viktigt med snabb tillgång, det är inget man vill vänta på.

Despec välkomnar också sitt tillskott till produktportföljen.

– Vi ser det nya partnerskapet som en naturlig följd av ett gott samarbete och samtidigt ett erkännande av det engagemang som vi levererar till såväl återförsäljare som leverantörer, säger Per Sydäng, försäljningschef på Despec.

Dell och Marcus Lindqvist utesluter inte att det kan bli aktuellt med fler distributörer i Sverige framöver.

– Vi gör ett test i Holland med Copaco, som har hela Dells sortiment. Det följer vi noga och ser hur det utvecklar sig. Vi har även ett mindre samarbete med Tech Data och Ingram i USA kring volymprodukter för smb-marknaden, säger han.

När kommer den typen av distributionsavtal att tecknas i Sverige?
– Vi behöver se vad som händer med projekten i Holland och USA och utifrån det se hur vi går vidare. Vi är inte i den fasen att vi för diskussioner med någon distributör än, men vi vet vilka vi skulle vilja prata med.

Och vilka är det då, Tech Data och Ingram Micro?
– Inte nödvändigtvis. Det kan lika gärna vara specialistdistributörer som broadliners.