Att Windows 7 blir en rejäl framgång är givetvis mycket viktigt för Microsoft. Och jätten har tydliga förväntningar på sina partners inför lanseringen.

Till skillnad från då Windows Vista lanserades har Microsoft den här gången bjudit in sina partner och återförsäljare redan från första början. Windows 7 har betatestats och demonstrerats flitigt, redan långt innan lanseringen.

– Vi har haft en ganska bred partnerkommunikation den här lanseringen. Erbjudandet är inte helt klart än, men det vi vet är att vi gärna vill hitta ”success stories” om hur en partner har lyckats och varför kunden har valt att byta till Windows 7. Vad hade de för problem och hur löste de problemen? säger Michael Bohlin.

Kommer ni att lyfta fram någon särskild typ av partner som ambassadörer?

– Alla partners kommer inte att vara med vid alla delar. Vi kommer att lyfta fram dem om de kommer med referenser. Det har skrivits en del om Stockholms stad, Volvo IT och Zipper. Den dagen de har hela Stockholms stad i gång kanske vi lyfter fram det som ett bra exempel. Kan man hitta ett värde så kan vi lyfta fram det.

Vad är det för skillnad mellan den här lanseringen och Vista-lanseringen?

– Under Vista-lanseringen hade vi mycket kommunikation om vad Vista kunde göra. Då kanske inte ekosystemet var på plats för att stötta partnern initialt. Den här gången har vi en omvänd strategi. Nu har vi låtit marknaden vara med och testa vad Windows 7 kan genom betatester.

Har ni lärt av misstagen eller är det ett test av en ny strategi?

– Det är mognadsgrad och ekonomiskt läge som styr. Jag tror inte att marknaden var redo för Vista. Företagsmarknaden gör inget för sakens skull utan det tar tid.

Ställer ni annorlunda krav på era partners vid den här lanseringen?

– Det vi har lärt oss tillsammans är att inte försöka hålla oss till något annat än fakta – hur vi kan använda oss av produkten och vad kunden vill förbättra. Kraven är som sagt att partnern ska kunna få fram ”success stories” så att vi kan marknadsföra oss och dem.

Den här artikeln hittar du också i tidningen IT.Branschen, nummer 9 2009.