Den som gör en Google-­sökning på ordet ”Barnvagnar” hamnar inte hos någon av de stora tillverkarna. Den första träffen går i stället till Barnnet (barnnet.se), en liten sajt som drivs av ett gäng entusiaster.

– Vi har jobbat hårt med att optimera vår sajt för Google och de flesta besökarna kommer därifrån, förklarar Ulrika Mann som är redaktör.

Barnnet är en köpguide för småbarnsföräldrar. I grunden finns en stor databas med till­verkare och butiker. Den som ska köpa får alltså hjälp att både hitta modell och butik.

Trots att Barnnet bara har två år på nacken har den blivit en av de stora aktörerna i sin nisch. Sajten har hela 80 000 besökare per månad, och det här beror förstås på ett intensivt arbete.

– Vi måste hela tiden anpassa oss till rätt säsong och rätt trender, säger Ulrika Mann.

Förutom själva pryldatabasen har Barnnet reportage och nyheter. Det finns bland annat köp­guider för barnvagnar, och inför sommaren skrev man artiklar om barn i solen och smarta prylar för semestern.

Dessutom lanserade Barnnet i våras en köp- och säljguide för begagnade prylar.

– Det här är tjänster som lockar nya besökare och som gör att de kommer tillbaka, säger Ulrika Mann.

En annan viktig förklaring till framgången är att Barnnet jobbar tillsammans med andra. Ett bra sätt att locka besökare är att få andra seriösa sajter att länka till din hemsida, och här gäller det att hitta en samarbetspartner som passar din målgrupp.

– Den här typen av samarbeten vinner båda på och kostar inga pengar. Vi använder över huvud taget nästan bara
gratislösningar för att locka besökare.