4g-affären med Telenor i Sverige är den tredje på kort tid där Huawei slår ut Ericsson på hemmaplan. Det kinesiska bolaget har redan tagit hem uppdragen att bygga Telenors 4g-nät i Norge och Telias 4g-nät i Oslo.

– Det här ger Huawei ett ordentligt försprång i norden. Det är en stor prestigeförlust för Ericsson, säger Per-Arne Sandegren, telekomanalytiker på IDC.

Det var priset i upphandlingen som avgjorde till Huaweis fördel. Enligt Lars-Åke Norling, Sverige-vd på Telenor, var det en ”väsentlig skillnad” mellan Ericssons och Huaweis erbjudanden.

Initialt ligger värdet på affären sannolikt under miljardstrecket, enligt Per-Arne Sandegren. De stora pengarna kommer först när utbyggnaden börjar röra sig utanför tätorterna. Då är det heller inte otroligt att fler leverantörer får dela på uppdragen.

Han får medhåll av Greger Johansson, telekomanalytiker på Redeye.

– För Huawei är referensen väldigt viktig. I det här läget kan jag nästan tänka mig att de har gett bort utrustningen för att få uppdraget, säger han.

Enligt Telenor och Tele2 ska det nya 4g-nätet täcka 99 procent av Sveriges befolkning år 2013.

Ericsson kan inte matcha kinesernas prisnivåer. Vad säger det om framtiden?

– Ericsson arbetar mycket med kundrelationer och förtroenden som byggts under decennier. Samtidigt håller kineserna lägre prisnivåer. I det här fallet har Ericsson kommit till korta, säger Per-Arne Sandegren.

– Vi är fortfarande väldigt tidigt i utvecklingen. Den här marknaden håller fortfarande på att växa fram. Ericsson är säkerligen inte alls glada i dag. Det är en stor prestigeförlust, men det är för tidigt att säga att Ericsson har förlorat 4g-racet, fortsätter han.