Det är en riktig outsourcingräv som tar över vd-stolen på svenska IBM. Leif Lindqvist har mer än tretton år på IBM i ryggen, flera av dem som ansvarig för delar av bolagets jättelika outsourcingverksamhet. Bland annat storaffärerna där Nordea och Nokia outsourcade stora delar av sin it-verksamhet till IBM genomfördes med honom vid rodret.

– Jag tror absolut att tjänsteförankringen och min bakgrund inom outsourcing gör mig relevant för uppdraget. Det är en stor fråga för många av våra kunder, säger Leif Lindqvist till IT24.

Och den erfarenheten kan behövas. Leif Lindqvist tillträder i en tid då kampen om tjänstemarknaden blir allt hårdare. Bjässar som HP och Dell har genomfört stora uppköp på området och signalerar ett ökat fokus på tjänster snarare än hårdvara – samma resa som IBM påbörjade för ett antal år sedan.

Dessutom satsar de indiska konsultbolagen aggressivt på den nordiska marknaden, och konsultjättar som Accenture har tydligt uttalade mål om att ta en större del av den svenska outsourcingkakan.

Leif Lindqvist medger att kraven på stora leveransmöjligheter ökar, även hos de svenska kunderna. Att fortsätta utveckla IBMs erbjudanden i länder som Kina och Indien står högt på agendan:

– Vi fortsätter att satsa högre upp i värdekedjan, det tror jag att vi gjort ganska tydliga markeringar om. Samtidigt blir möjligheten att kunna leverera globalt viktigare även för kunderna vi har i Sverige. Det är ingen nyhet att vi har globaliserat vår leveransorganisation inom outsourcing, med verksamhet i Indien, Kina, Tjeckien och så vidare, säger han.

Att konkurrenter som HP och Dell nu satsar på tjänstemarknaden kallar Leif Lindqvist för ”smickrande”. Men att avståndet till konkurrenterna minskar vill han inte hålla med om:

– Det bekräftar att vår strategi är korrekt. Vi känner att vi är på rätt väg och dessutom att vi ligger lite före, säger han.