Av
| 
Det är ett IBS präglat av finanskrisen som nu lägger år 2009 bakom sig. Av årsrapporten framgår att bolaget idag har runt 1100 anställda. Det är att jämföra med en personalstyrka på närmare 1700 personer under hösten 2008.
Färre anställda betyder en slimmad och specialiserad organisation. När vd Mike Shinya klev på i oktober 2008 inledde IBS en förändringsprocess. Bolaget styrde bort från den breda marknaden och mot specialiserade lösningar för kunder inom distribution och logistik. Den strategin börjar nu närma sig avslut, enligt honom.
– För fyra, fem år sedan var IBS ett generellt lösningsföretag. Från och med mitten av 2008 har vi bestämt oss för att fokusera nästan helt och hållet på distributionsindustrin. Vi gick från att vara ett affärssystemsbolag i mängden till att enbart titta på kunder inom distribution, säger Mike Shinya till IT24.
Idag är IBS erbjudande nästan helt fokuserat på små- och medelstora logistikbolag, särskilt inom dagligvaruhandeln, läkemedel, matvaror och reservdelar för bilindustrin. Ett fokus på enskilda kundgrupper är ett måste för små affärssystemsleverantörer som vill överleva på en tuff marknad, säger han.
– Som en medelstor spelare går det inte att vara en expert åt alla. Särskilt i ett tufft ekonomiskt klimat är specialisering nödvändigt. Det blir lättare att ta hem nya affärer, dessutom blir det enklare att bygga en lojal kundbas, säger han.
Att den inslagna strategin är korrekt är han övertygad om. Ökad specialisering ger IBS en frizon från jättar som Microsoft, Oracle och SAP, som blir allt mer dominerande på den breda marknaden för affärssystem.
IBS helårsrapport för 2009 bjuder i huvudsak dyster läsning. IBS redovisar en omsättning på 1 819 miljoner kronor för helåret 2009, 11 procent lägre än under 2008. Samtidigt växer förlusterna till minus 326 miljoner kronor, att jämföra med förluster på 283 miljoner kronor året innan.
En av ljuspunkterna är försäljningen av nya mjukvarulicenser, vilken har ökat med 30 procent under året. Majoriteten av de intäkterna kom från merförsäljning till redan existerande kunder och är att betrakta som ett resultat av bolagets strategiomläggning, enligt Mike Shinya.
– Visionen är att IBS ska vara den mjukvaruleverantör som mer än någon annan i världen associeras till distributörsvärlden. I övrigt ligger fokus på att öka försäljningen av nya mjukvarulösningar. Det driver vidare affärer inom support, underhåll och andra tjänster, säger Mike Shinya.
Färre anställda betyder en slimmad och specialiserad organisation. När vd Mike Shinya klev på i oktober 2008 inledde IBS en förändringsprocess. Bolaget styrde bort från den breda marknaden och mot specialiserade lösningar för kunder inom distribution och logistik. Den strategin börjar nu närma sig avslut, enligt honom.
– För fyra, fem år sedan var IBS ett generellt lösningsföretag. Från och med mitten av 2008 har vi bestämt oss för att fokusera nästan helt och hållet på distributionsindustrin. Vi gick från att vara ett affärssystemsbolag i mängden till att enbart titta på kunder inom distribution, säger Mike Shinya till IT24.
Idag är IBS erbjudande nästan helt fokuserat på små- och medelstora logistikbolag, särskilt inom dagligvaruhandeln, läkemedel, matvaror och reservdelar för bilindustrin. Ett fokus på enskilda kundgrupper är ett måste för små affärssystemsleverantörer som vill överleva på en tuff marknad, säger han.
– Som en medelstor spelare går det inte att vara en expert åt alla. Särskilt i ett tufft ekonomiskt klimat är specialisering nödvändigt. Det blir lättare att ta hem nya affärer, dessutom blir det enklare att bygga en lojal kundbas, säger han.
Att den inslagna strategin är korrekt är han övertygad om. Ökad specialisering ger IBS en frizon från jättar som Microsoft, Oracle och SAP, som blir allt mer dominerande på den breda marknaden för affärssystem.
IBS helårsrapport för 2009 bjuder i huvudsak dyster läsning. IBS redovisar en omsättning på 1 819 miljoner kronor för helåret 2009, 11 procent lägre än under 2008. Samtidigt växer förlusterna till minus 326 miljoner kronor, att jämföra med förluster på 283 miljoner kronor året innan.
En av ljuspunkterna är försäljningen av nya mjukvarulicenser, vilken har ökat med 30 procent under året. Majoriteten av de intäkterna kom från merförsäljning till redan existerande kunder och är att betrakta som ett resultat av bolagets strategiomläggning, enligt Mike Shinya.
– Visionen är att IBS ska vara den mjukvaruleverantör som mer än någon annan i världen associeras till distributörsvärlden. I övrigt ligger fokus på att öka försäljningen av nya mjukvarulösningar. Det driver vidare affärer inom support, underhåll och andra tjänster, säger Mike Shinya.
Den här artikeln har 0 kommentarer:
Molnigt på idg.se?
