Google har länge försökt att ta sig in på företagsmarknaden, för att hitta andra inkomstkällor än reklam, som i dag står för 97 procent av intäkterna.

Med dagens lansering av webbutiken Google Apps Marketplace tar företaget ett steg mot att bli ett mer seriöst alternativ för stora företag att välja Google Apps.

Att öppna upp för partner att vara med och bidra ser Hans Werner, vd på analysfirman Radar Group, som ett viktigt steg.

– Om Google på allvar vill bryta in på företagsmarknaden måste Google Apps utöka sin funktionalitet och bygga ett bredare ekosystem och släppa in partners som kan addera värde, säger han.

Genom att släppa in tredjepartsutvecklare hoppas Google att Apps ska växa med program specifika för företag, till exempel personalhantering och ekonomisystem.

I nuläget är Microsoft totalt dominerande när svenska beslutsfattare inom stora företag väljer samarbetsplattform. Bara 2–3 procent ser Google som ett alternativ. Med den nya Google Apps Marketplace ser Hans Werner att den siffran ökar bland de stora företagen.

– Det här bör öka möjligheten att vinna framför allt större kunder och ett sätt att gå med ett fullgott alternativ, säger han.

Men det är bara ett steg på vägen. En viktig pusselbit saknas fortfarande, enligt Hans Werner.

– Google behöver en aktiv sälj- och partnerkanal, som är duktiga på att sälja till kunderna inom de här segmenten.