Konsultbolaget Avalon Enterprise är en av de partners som arbetar närmast Google kring utrullningen av Google Apps på den svenska marknaden. Så sent som igår offentliggjordes en affär med klädföretaget Gant, som kastar ut Lotus Notes till förmån för Google Apps.

Avalon, med runt 250 anställda, har gjort ett femtiotal affärer på Google Apps under det senaste året. I huvudsak handlar det om små eller medelstora köpare, ofta i mediebranschen eller inom den tillverkande industrin.

Men bland de stora kunderna har det varit svårare för Google att få fotfäste. Fortfarande har Apps en försvinnande liten andel användare i Sverige jämfört med jättarna Microsoft och IBM och deras respektive mejl- och samarbetsplattformar.

Ola Persson, verksamhetschef på Avalon Enterprise, ser egentligen bara en anledning till att genomslaget dröjer. Intresset från kunderna är enormt, menar han:

– Just nu är det hysteriskt. Vi hinner inte ta hand om alla de förfrågningar som finns. Många tycker att molnet, som är ett nytt sätt att arbeta, är väldigt spännande.

Istället är det de långa avtal som landets it-avdelningar har för vana att teckna med jättar som Microsoft, IBM och deras respektive partner som står i vägen.

– Sverige är relativt sent ute om man jämför med till exempel Frankrike och Storbritannien. Den stora anledningen tror jag är Microsofts starka ställning i Sverige. De är väldigt duktiga på att skriva avtal, så det kommer att ta sin tid för Google att komma in där, fortsätter Ola Persson.

– Dessutom är de stora konsultbolagen oftast hårdare knutna till äldre lösningar från Microsoft och andra leverantörer. De vågar ofta inte prata Google för mycket, säger han.

Att lösa den frågan faller i hög grad på partnerföretagen. Google förväntar sig att de återförsäljare och konsultbolag som arbetar åt jätten tar tag i uppgiften att bryta Microsofts och IBMs dominans på marknaden.

– I länder som Sverige där Google har liten representation är det vi som får jobba med de här frågorna. Det handlar mycket om att sakta men säkert rulla ut piloter på marknaden. Jag tror du skulle bli överraskad om du fick höra vilka stora företag det är som testar Google idag. Det är många av de starkaste Microsoftfästena som finns, säger Ola Persson.