Det har varit tyst från Acer under den sista tiden när det gäller deras Gatewaysatsning. Sedan Nordenchefen Petter Andersson valde att lämna skutan för ett jobb på Portal har inte mycket hänt i Sverige.

Men Acer ger inte upp när det gäller att få igång sitt b2b-märke. I samband med att bolaget nu lanserar en ny serie servrar går man ut med målsättningen att man ska rekrytera 5 000 nya återförsäljare i Europa och att man 2011 ska ha 10 procent av den europeiska servermarknaden. Det säger Emea-chefen Antonio Papale i en intervju med engelska tidningen CRN.

Gateway lovar också att man i större utsträckning än tidigare ska hjälpa sina återförsäljare med mer marknadsföring och leadsgenerering. Hur serversatsningen kommer att se ut i Sverige är ännu oklart. Oavsett vilket så är det en tuff marknad att ge sig in på.

– Serverområdet är en av de svåraste marknaderna att komma in på. Det skulle i så fall vara enprocessors-servrar. Där skulle jag kunna tänka mig att det finns en ingång på marknaden, även om jag samtidigt tror att HP och de andra skulle kunna täppa till den ingången om de ville, säger David Larsson analytiker på IT Research, som var skeptisk förra gången Gateway skulle in i Sverige.

– Förra gången hade de inga servrar. Då levererade de bara desktops och notebooks. Där tror jag att det är väldigt svårt att komma in som businessmärke. Jag har svårt att se att det skulle ha förändrats särskilt mycket sedan förra gången, även om konjunkturen är bättre nu. Dessutom lär inte det förra misslyckandet ha bättrat på ryktet.

För att komma in på den svenska marknaden krävs att man hittar rätt återförsäljare och det är inte alltid lika lätt som det låter.

– Det är inte många återförsäljare som tar in nytt. Det är som äktenskap, de byter inte om de inte absolut måste, säger David Larsson.