Jesper Stormholt, chef för den nordiska företagsförsäljningen på Google, är fast besluten om att ta sig in och bli en betydande spelare i den svenska återförsäljarkanalen. Nu har Google uppdaterat sitt snart två år gamla återförsäljarprogram – med mer utbildning och fler större marknadsföringskampanjer – men hittills har intresset varit svalt från de stora it-konsulterna och outsourcingbolagen.

Hos Jesper Stormholt märks en frustration över detta ointresse, vilket han menar beror på att de etablerade aktörerna ser molnet som ett hot. Istället har Google tvingats vända sig mot "mindre och snabbfotade bolag", gärna specialiserade på att sälja just Googles företagstjänster, för att få in en fot på företagsmarknaden.

– I Danmark finns partners som är helt specialiserade på Google, som konsultbolaget Apps People. De har funnits i två och ett halvt år och är helt specialiserade på Google, och de har gjort hundratals installationer.

– Något sådant företag finns, vad jag vet, inte i Sverige än. Om man kollar på viktiga partners till oss, som Avalon och DGC, så är ju Google Apps bara en del av deras verksamhet.

Bland sina svenska partners framhåller Jesper Stormholt just Avalon och DGC. Att han är nöjd med DGC är inte så konstigt, det var den svenska nätoperatören som bäddade för Åhlénsaffären förra veckan, där Google petade ut Novell från varuhuskoncernen.


Jesper Stormholt, Google.

Då Google haft svårt att nå ut till de stora företagen är det lätt att se Åhlénsaffären som ett genombrott på den svenska marknaden. Jesper Stormholt håller dock inte riktigt med.

– Det är snarare en naturlig utveckling, vi börjar med små bolag, sen medelstora, därefter kommer de stora bolagen. De stora bolagen är de som har störst komplexitet, de tittar en extra gång innan de migrerar, det är något vi förväntar oss.

Däremot anser Jesper Stormholt att många traditionella konsult- och outsourcingbolag varit tröga när det handlar om att ta till sig molnet och molntjänster överhuvudtaget.

– Många outsourcingbolag ser inte bara Google Apps utan cloud computing som ett hot. Det bör de inte göra, det finns stora möjligheter med Google med presales, support, tredjepartsutveckling och integration av nya produkter till Google Apps.

Något rakt svar på frågan om en partner verkligen har lika mycket att tjäna på att sälja Googles produkter som att jobba med exempelvis Microsoft har han dock inte.

– Jag tycker det är fel att säga att man tjänar mindre som partner på att sälja Google Apps än Microsoft. Det handlar om att fråga sig "Är kunden nöjd? Kommer kunden tillbaka? Köper kunden mer funktionalitet?" Det är frågor som en partner är intresserad av, avslutar Jesper Stormholt.