IT24 har tidigare skrivit om kanalens irritation över den nya nordiska Acerledningens strategi där mer tyngd läggs på volym genom att satsa på retailkedjor och billiga datorer. Följden av den strategin har blivit att distributörer och mer traditionella pc-butiker fått tuffare villkor - och framför allt krympande marginaler.

Nu har den nya nordiska organisationen börjat sätta sig. Sverigechefen Alessio Villa är medveten om kritiken, men han försvarar den nya strategin och tycker att bolaget har varit tydligt med sina avsikter redan när den nya organisationen kom på plats.

– Vi försökte förklara exakt vad vi ville göra. En del hittade positiva saker med det och en del hittade negativa aspekter. Men om du går in och ändrar något så blir det alltid så, säger han.

Huvudbudskapet i den nya modellen är att Acer vill ha samma pris till slutanvändaren oavsett vilken återförsäljare kunden handlar hos. Att "one size fits all"-modellen passar retailkedjorna bättre blir då ganska naturligt med tanke på att deras volym är större, men Alessio Villa är nöjd med den nya modellen som ger honom och Acer bättre kontroll.

– Med samma pris till slutanvändaren är det upp till var och en att avgöra var de vill köpa sin pc. Visst, vi kan vara ärliga och jämföra en återförsäljare som säljer några pc per år med exempelvis Media Markt. Men det är så marknaden ser ut och vi vill vara aggressiva och försöker få full kontroll på produkterna, säger han.

I Norge ledde den nya modellen till att distributören Itegra sade upp sitt avtal med Acer.

– De är vana vid att det ska vara på ett visst sätt och de har en viss typ av förväntningar på Acer. Men nu är det den här modellen vi har.

Alessio Villa säger att han inte har upplevt några större problem med de svenska distributörerna. Han har i alla fall inte hört någon av de fyra svenska distributörerna Actebis, Hattelco, Ingram Micro eller Tech Data hota med att säga upp kontraktet.

– Nej, inte vad jag vet. Vi kommer att förlänga inför nästa år. Det är klart att de ser oss som en stor möjlighet.

Så ni är nöjda med att ha samma modell för alla fyra nordiska länder?
– Vi vet att det är skillnad mellan länderna och förut fattade vi lokala beslut. Men nu har vi ett team som sprider produkterna och det gör det som sagt lättare för oss att kontrollera vad som händer i de olika länderna.