– Mitt råd till andra entreprenörer är att skaffa rådgivare som själva är entreprenörer och tar risker.
Det säger musikerna och entre­prenören Ray Monner.
– Folk som har månadslön älskar att ge mig råd, men det här är en helt annan sak. Det är kanon att få hänga med någon så erfaren som Kajsa.
Han och serieentreprenören Kajsa Lundfall träffades i en bil. Biltillverkaren Audi ordnade i september tävlingen ”Provkör din idé”, där entreprenörer fick köra en runda med en erfaren entreprenör och pitcha sin idé. Fem företag vann ett halvårs affärscoaching med varsin veteran.

Kajsa Lundfall fastnade för Tunerights och Ray Monner. Dels för att Tunerights innebär ett nytt sätt att tackla problemet med upphovsrätt på nätet. Dels för att ursprunget till idén är så genuint: Tunerights föddes för två och ett halvt år sedan när Ray Monner hade gjort en låt han trodde på, men inte hade pengar till hyran. För att lösa pengaproblemet köpte en vän in sig i låten mot en andel av de framtida intäkterna.

– Vi insåg att det här är något som fler borde vara intresserade av att kunna göra, säger Ray Monner, och berättar att vännen i dag har fått pengarna tillbaka med råge.

Förutom att ge individer möjlighet att tjäna en slant på lovande låtar är syftet med Tune-rights att fans ska kunna visa sin uppskattning genom att sponsra artister.
– Det blir ett nytt sätt att vara del av sitt favoritbands karriär, säger Ray Monner.

När Ray Monner och hans affärspartner drog igång sökte de riskkapital – men möttes bara av höjda ögonbryn. Utan pengar till att anställa rekryterade de istället fler medgrundare. De flesta jobbar deltid med Tunerights, alla obetalt.
– Det är ett passionsprojekt, konstaterar Ray Monner.

I dag är han glad  att Tunerights inte fick in pengar tidigt. Då hade företaget kunnat vara ett annat, präglat av investerarnas vilja snare än grundarnas visioner.
– Man kan komma att bry sig mer om vad investerarna tycker än vad kunderna tycker. Och investerarna är inte lika nära artisterna och konsumenterna som jag är, säger Ray Monner.

– Att få in kapital är en tidsödande process, säger Kajsa Lundfall. Det tar tid från verksamheten vid en kritisk tidpunkt. Och ju tidigare du tar in det, desto mer av bolaget och makten måste du ge bort.

När Internetworld  träffar Ray Monner och Kajsa Lundfall på hotellet Anglais populära lobby i centrala Stockholm är kapital ett hett ämne. Tajmingen är nu rätt för Tunerights att ta in kapital. Detta är, tillsammans med att man ska öppna för fler betatestare i januari,
de stora utmaningarna för före­taget nu.
– Nu är vår modell så väldefinierad att jag är bekväm med att ta in kapital. Det enda som kan ändra på vår modell är konsumenterna, säger Ray Monner.

– Glöm aldrig att de viktiga pengarna kommer från kunderna! uppmanar Kajsa Lundfall. Det är lätt att man blir för indragen med investerarna tidigt.

Många webbprojekt bygger på att man skaffar många användare och sedan attraherar annonsörer. Inte Tunerights.
– Detta handlar om riktiga pengar från dag ett. Det är definitivt ett projekt som kan få finansiering, slår Kajsa Lundfall fast.

– Det har en stor potential, jag tror att det kan förändra hela musikbranschen, fortsätter Ray Monner. Pirate Bay har påverkat mycket, och Spotify har förändrat mycket – båda är svenska bolag.
– Är inte det coolt, fyller Kajsa Lundfall i.

En bit in i mötet langar Ray Monner fram datorn och visar en presentation med sifferunderlag.
– Vad snyggt! berömmer Kajsa Lundfall.
– Det är min fästmö som har gjort det faktiskt, erkänner Ray Monner med ett skratt.
Coachen och adepten börjar diskutera Finansinspektionen och Ray Monner berättar att han redan har tagit kontakt med dem för att kolla om Tunerights behöver tillstånd.
– När kan ni gå till steg två och hur mycket pengar kommer ni att tjäna då? går Kajsa Lundfall raskt vidare.

De hukar sig  över siffrorna på skärmen och Kajsa Lundfall låter frågorna hagla över Ray Monner. Hur lång tid tar det från steg tå till steg tre? Hur ska du fånga upp feedback? Är det här igång?
Ray Monner har svar på det mesta.
– När vi träffades sist pratade vi jättemycket om tiden mellan lansering och mognad och hur lång tid det tar. Beroende på hur tufft man kör marknadsföringen kan det ta mellan en dag och flera månader.
– Är det bra eller dåligt att det går fort? säger Ray Monner.
– Ray vill göra det tillräckligt snabbt för att få in pengar, men tillräckligt långsamt för att hinna förbättra systemet, fortsätter Kajsa Lundfall.

En annan viktig fråga som de har diskuterat är nyckeltal. Vad ska man mäta och varför?
– Vi diskuterar också hur man hanterar finansieringsprocessen. Det är en stor fråga. Hur skyddar vi vår vision, hur skyddar vi teamet? Vi behöver hitta en finansiär som verkligen uppskattar det vi gör.
– När vi träffades sist ifrågasatte jag takten, jag ville att de ska gå fortare fram, säger Kajsa Lundfall. Men det handlar om att ta reda på vad du själv vill och hålla fast i det. Oavsett vad investerare tycker.
– Jag är musiker och vi gör detta för musiker. Det är vår kärna. Den principen ska vi hålla fast vid oavsett vad folk säger, konstaterar Ray Monner.
– Det är så lätt att inte lyfta blicken, säger Kajsa Lundfall.
– Och att man tänker på vad investerarna vill, fyller Ray Monner i.
Ytterligare en viktig fråga som fått ta tid vid mötena är rollerna i teamet. Vad ska Ray göra? Hur ska arbetsfördelningen se ut?
– Så att inte alla oroar sig för allt, säger Kajsa Lundfall.

Vad Ray Monner får ut av mötena med Kajsa Lundfall är tydligt. Men vad vinner veteranen på att coacha? Varför gör Kajsa Lundfall det här?
– För att jag inte kan låta bli! Jag blir så entusiastisk och tycker det är så roligt. Att vara affärscoach handlar om att dela med mig av mina misstag till Ray, saker jag vet kommer att komma upp senare i processen.
– Förhoppningsvis kommer jag att lyckas första gången, säger Ray Monner.
Efter en kort paus fortsätter han:
– Det måste funka – för musikernas skull.

Mentorskapet hjälper även Kajsa Lundfall att tänka nytt.
– När jag säger till Ray att han ska hålla fast vid sin idé åker jag från mötet och ställer mig själv frågan – hur ser det ut i vårt företag, håller vi fast vid vår idé?