Det har mullrat i Microsofts partnerled inför jättens molnsatsning. Men när det väl är skarpt läge – som inför lanseringen av den molnbaserade kontorssviten Office 365 – sluter partnerskaran upp. 30 i månaden certifierar sig för Microsofts molntjänster.

Hampus Carnemark, vd på systemintegratören Infozone, säger att det inte finns något val.

– Som partner måste man följa med. Microsoft får inte misslyckas med det här. Det innebär att de lägger enorma resurser på marknadsföring och annat. Om de lyckas och man inte är med som partner så hamnar man efter.

Det har varit hårda ord mellan Microsoft och dess partner om molnstrategin. Thomas Wernborg, partneransvarig på Microsoft, håller med om att det var trögt inledningsvis med att få med partnerskaran, men att det förändrats de senaste månaderna – och han till-lägger att Office 365 är en ”superviktig” lansering för bolaget.

– Större partner har sett den gamla affärsmodellen som lönsam och det är ingenting som de gärna vill ändra på. Det har varit mycket diskussioner innan de anammat den nya molnbaserade affärsmodellen. Sådant tar tid – det är en mognadsprocess.

Thomas Wernborg säger att betatestet av den molnbaserade kontorssviten slagit mycket väl ut. Bland 30 länder hamnade Sverige på fjärde plats när det gäller antal testare. När det gäller skarpa affärer är han dock hemlighetsfull.

– Vi har sålt till en del väldigt stora kunder, men vi kan inte berätta om det än.

Microsoft har två molncertifieringar. Dels den lägre nivån Cloud Essential och dels den högre Cloud Accelerate som motsvarar guldstatus.

Till den enklare nivån strömmar partnerföretagen. Totalt är 280 partner godkända. Till den mer avancerade nivån som ställer höga krav på kompetens och omsättning har åtta bolag kvalat in.

Infozone bygger tidrapporteringssystem för byggsektorn för Microsofts molnplattform Azure.

– Det är väldigt dyrt. Vi har gjort stora investeringar, både nyanställningar och kompetenshöjning av befintlig personal. Vi har lagt åtskilliga 100 000 på det här, och för oss är det stora pengar, säger Hampus Carnemark.

– Men jag är säker på att vi kommer att kunna räkna hem den investeringen, även om det fortfarande finns frågetecken kring hur mycket pengar vi som partner tjänar på det här. Det viktigaste är ändå att företagen tjänar på att lägga sin miljö i molnet, och där har både vi och Microsoft en stor utmaning att visa på kostnadsbesparingar och att säkerheten är hög.