It-säkerhet är svårt och tråkigt att både köpa och sälja. Inte så konstigt. En enkel kalkyl visar tydligt att en investering i säkerhet är att kasta pengarna i sjön. Ja, om det inte händer något förstås...

Användarna tycker också säkerhet är tråkigt. Jag pratade med en återförsäljare som berättade att när de byter pc på en del kontor hittar de lösenord under tangentbord på kanske var tionde skrivbord. Inte så konstigt det heller. För mig och alla vanliga användare är säkerhetshysterin mest till besvär.

Kunskapen om säkerhet är dessutom överlag dålig. De flesta företag chansar eller tror att de kan laga skadan när den uppstår istället för att se till att den inte händer. Jag tycker att kanalen borde ta ett större helhetsansvar och här finns massor av konsultjobb att göra för kanalen. Men hur säljer man bäst?

Det klassiska sättet att sälja säkerhet bygger på gamla rykten om att ryska maffian hackar sig igenom kundernas system. Men nu har förstås ryska maffian ersatts av läskiga kineser. En säkerhetsguru i Stockholm berättade för mig att kineser har varit inne i Riksdagens arkiv och kollat försvarsutskottets dokument. I CS stod det nyligen att Kanadas finansdepartement hackats av kineser. Samma källa skriver att Frankrikes dokument om G20-mötet kunde läsas i Kina nästan samtidigt som det skrevs.

Jag tror inte hot är den bästa medicinen. Om kanalen istället kunde lära sig att berätta att det inte är så svårt och dyrt att hindra intrång så skulle nog fler företag bli mer intresserade.

Och hur ska då du och kanalen slå mynt av detta? Skaffa kunskap om hur man håller kundernas system täta. Sälja idén att man måste uppdatera system och brandväggar hela tiden. Aktuellt nu är självklart kryptering och skydd i smartphones och bärbara pc. Kanske krydda med dynamiska lösenord. Sen är det väl bra att förpacka detta som en tjänst.

Lars Reinius har ett förflutet i IT-branschen bland annat som chef på Samsung och HP. Han driver nu b2b-reklambyrån Haystack.