Vi har sett dem ta outsourcingkontrakt. Vi har sett dem ta hela svenska kunder. Nu är bara frågan när den första indiska it-konsulten köper upp en stor västerländsk konsult för att komma närmare USA och Europa och därmed på allvar konkurrera med giganter som IBM, Accenture och Capgemini.

För trenden är tydlig. Indierna är här för att stanna och de är duktiga. När KPMG undersökte hur nöjda kunderna var med sin outsourcing toppade tre indiska bolag listan: TCS, Cognizant och Infosys. De nöjer sig inte med att vara tvåa på bollen.

I Sveriges fall är det de större företagen som berett väg för mindre företag att lägga ut it till Indien. Men indiernas unika försäljningsargument – att de har billig, välutbildad och kompetent personal – räcker inte för att ta de globala jättekunderna. Företag som Shell, H&M eller BMW måste ha lokal närvaro hos sina it-leverantörer i olika världsdelar.

Det räcker inte med att ha några utsända förhandlare på plats i München. BMW vill ha en it-leverantör som kan snacka tyska. Eller åtminstone förstå hur tyska och globala företag agerar.

Det är sannolikt att det är de mellanstora it-konsulterna som ligger i riskzonen för att bli uppköpta. Mellanstora företag som Tieto eller Logica skulle helt klart kunna vara ett snabbt steg för bolag som Infosys eller Wipro att komma närmare de stora globala kunderna.

Med Tietos kunskaper om hur den nordiska marknaden fungerar och goda relationer med Nokia Siemens Network skulle indierna kunna ta ett snabbt steg.

Med tanke på att lönsamheten hos exempelvis Logica är hårt ansatt på grund av hård prispress och avtalsbundna stigande löner skulle en affär med indiska bolag kunna vara logisk.

Genom att flytta kostnadstunga delar till Indien kan en fusion vända den negativa utvecklingen för mellanstora it-konsulter.