Svenska Microsoft har släpat runt Lantmännen i snart åtta månader som referenscase på en större användare av Office 365. Det visar hur trögt det går att sälja molntjänsten. Molnet i all ära, men man ska komma ihåg att många företag har investerat i serverbaserade lösningar som skrivs av under en femårsperiod.

Investeringen i Exchange, Officesviten eller vad det nu må vara kanske gjordes för några år sedan och det finns få tekniska lösningar som kan få en ekonomichef att vilja avbryta en investering för att hoppa på något så konstigt som en molnbaserad tjänst. För att kränga Office 365 gäller det att komma in på företagen vid rätt cykel bland investeringarna.

Återförsäljarna har tidigare varit tveksamma till att sälja Microsofts och andra leverantörers molntjänster – marginalen är betydligt sämre. Återförsäljarna hade givetvis inget val, att inte sälja Microsofts produkter finns inte på kartan för en it-återförsäljare, och de fick med mössan i hand ändå kliva på molntåget. Men den som saknar motivation gör sällan ett bra resultat. Man kan fråga sig om inte Office 365:s dåliga försäljning också beror på att partnerledet saknar ekonomiska incitament att sälja tjänsten.

Svenska Microsoft säger att de är ”jättenöjda med hur det går” med Office 365 men vill inte visa några siffror. Inom försäljning är det alltid siffror som talar och tungor som ljuger. De säljare som har goda siffror visar alltid upp dem medan säljare med dåliga siffror mumlar något om att ”det går enligt plan”.

Att det europeiska huvudkontoret skulle vilja att svenska Microsoft mörkar framgångsrika försäljningssiffror är väldigt osannolikt.

Office 365 vinner givetvis i längden, molnifieringen är en gigantisk förändring av it-leveransen som tar tid. Återförsäljarna går säkert att runda eller motivera med högre marginaler samtidigt som företag efter företag har skrivit av sina tidigare serverbaserade it-inköp. Då är plötsligt Office 365 i vinnarspåret.