Våra senaste
toppartiklar

- IDG.se:

Gasfabrik

Monstermaskinerna
som utvinner gaser


Foto: Yisris (CC) - Computer Sweden:

SJ

Skickade felaktigt
fakturor - nu fälls SJ


- Computer Sweden:

Ellisons halva avgång
- bäddar för trubbel


- Computer Sweden:

Larry Ellison

Larry Ellison
avgår som
Oracles vd


- Upphandling24:

"Får upphandlarna gå på mitt event?"

Magnus Josephson svarar på läsarfråga.
Magnus Josephson svarar på läsarfråga.
Vårt företag har bjudit in flera kommuner i ett län till ett besök på vår produktionsanläggning. Syftet är att visa hur vårt sätt att producera kan spara pengar för dem. Vår förhoppning är förstås att de ska få mer kunskap om dessa frågor inför nästa upphandling. Vi vet att de kommer att göra en gemensam upphandling inför nästa avtalsperiod. Vi är idag inte leverantör till någon av dem utan det är en konkurrent. Vi har dock fått till svar att de troligen inte kan komma då de är i ett ”känsligt läge” inför nästa upphandling.
 
Vad gäller egentligen juridiskt här och hur kan vi få dem att tacka ja?


SVAR:
Tack för din fråga! Jag tycker att det är ett mycket bra initiativ ni tagit. Men visst kan det vara svårt att få representanter för upphandlingsgruppen att komma om de precis står inför en upphandling.

Jag tycker att du ska vara tydligare med vilken typ av information de kommer att få på mötet så att de bättre ser värdet med att komma. Allra helst bör det vara något som med stor säkerhet hjälper dem att göra en ännu bättre affär. Fokusera på vilka problem er produktionsmetod/tjänst kan lösa istället för ert varumärke eller era tekniska lösningar.

Juridiskt gäller enligt LOU att man som vanligt ska vara neutral i sin förfrågan och inte ge otillbörliga konkurrensfördelar till vissa företag, det vill säga icke-diskrimineringsprincipen. Den regeln gäller egentligen själva upphandlingsprocessen men givetvis måste de tänka sig för även perioden strax före en upphandling.

Min uppfattning är att de rent formellt kan komma på ert event, särskilt om ni tar betalt för det med en skälig summa. Samtidigt kan det vara olämpligt att göra det om verksamheten kommer att göra en upphandling inom de närmsta tre till fyra månaderna. Det får inte finnas några misstankar om att de gått in i upphandlingen med era argument fortfarande ringande i öronen.

Det kanske är så att det inte är eventet i sig som de värjer sig emot utan att ni helt enkelt är lite för sent ute med er inbjudan. Försök få dem att bekräfta det åtminstone.

I värsta fall så tycker de att ni lagt upp det hela på ett olämpligt sätt eller är inte intresserade av innehållet och då får ni ju slipa på erbjudandet istället.

Så ge inte upp om ni får nej denna gång, fortsätt att bygga relation, till exempel med hjälp av att visa era anläggningar. Det kommer att ge resultat på sikt.

Lycka till med affärerna!
Magnus Josephson



Whitepaper


Slumpgen 1

PASSA PÅ!

Här är det viktigaste inom e-handel just nu



Artikelkommentatorerna ansvarar själva för sina inlägg.

Regler för inlägg i artikelforumet

Kommentatorn ansvarar själv för sina inlägg.
Vi har nolltolerans mot inlägg som innehåller diskriminerande uttalanden, personliga påhopp eller språk som kan uppfattas som stötande. Även poänglösa datorkrigsinlägg och inlägg som är off topic tas bort. Brott mot reglerna kan leda till permanent avstängning.

IDG förbehåller sig dessutom rätten att i varje enskilt fall bedöma huruvida ett inlägg ska tas bort, även om det inte faller under någon av reglerna ovan.

Upprepat postande av olämpliga inlägg kan medföra avstängning från artikelforumen.

Frågor? Mejla idg.se@idg.se

Läs mer om vår policy i diskussionsforum


Rekryterar just nu

Utvalda whitepaper

Konvertera snack till pengar
Flash Storage for Dummies
CRM i molnet betalar sig

Nyhetsbrev

Anmäl dig till vårt dagliga nyhetsbrev!

Morgonens viktigaste it-nyheter och Dagens Dilbert

Please don't insert text in the box below! Please don't insert text in the box below! Villkor

Nyheter

- Computer Sweden:

Android 5

Så blir nästa
Android


- IDG.se:

Gasfabrik

Monstermaskinerna
som utvinner gaser


- PC för Alla:

Asus Zenbook

Asus Zenbook: Ultrabook med extra växel


- Computer Sweden:

Nätfiske

Svenska vd:ar sämst på att genomskåda nätfiske

- IDG.se:

It-veckan

It-veckan: "Nu är det upp till bevis, Apple!"


- IT24:

Samsung

Ny slakt på Samsung


- MacWorld:

IOS

Här är skillnaderna mellan IOS 7 och IOS 8


- TechWorld:

telepati

Telepati ett steg närmare verklighet

Foto: Yisris (CC) - Computer Sweden:

SJ

Skickade felaktigt
fakturor - nu fälls SJ


- PC för Alla Extreme:

Sony-mobiler

Hela IFA-mässan 2014 - på bara 15 minuter


- Computer Sweden:

RSA

Så ska RSA skydda sig mot angrepp


- TechWorld:

Moxie Marlinspike

Säkerhetslegenden: "Full kryptering för alla är lösningen"


- Internetworld:

Facebook

Han fick sin profilbild raderad av Facebook


- IT24:

Alibaba

Så rustar Alibaba för e-handelskrig

"Ellisons halva
avgång bäddar
för trubbel"

Kommentar Oracles Larry Ellison avgår, men ändå inte. Frågan är hur det kommer att fungera, undrar Lars Danielsson.


- Computer Sweden:

Nokia

Fortsatt kräftgång - då satsar Microsoft på lågprislurar


- TechWorld:

Office 16

Här är nyheterna i Office 16


Google

Så vill Google låta dig surfa utan internet

Google arbetar på en ny standard som ska göra det möjligt att arbeta med olika webbplatser utan en internetkoppling.


- Computer Sweden:

IBM

IBM tar sig an
Amazon i molnet


- Internetworld:

Klarna

Klarna till USA nästa år

Nyhetsbrev
Kontakta oss
Postadressen är:
IDG.se, Karlbergsvägen 77, 106 78 Stockholm

Telefon (växel): 08-453 60 00

Ansvarig utgivare: Carl Grape



Om IDG.se
Copyright © International Data Group