Våra senaste 
Av
| 
På kanalturné. VMwares kanalduo, Nordenansvarige Thomas Christensen och Emea-bossen Andy Hunt predikar mjukvarubolagets senaste partnerstrategier.
Andy Hunt och VMwares partnerteam predikade budskapet om kanalens vikt vid VMware Partner Exchange, som på sin Europaturné har landat i Kista den här veckan.
– Idag går 95 procent av våra affärer genom partners, och det har vi ingen anledning att ändra på. Tvärtom så stärker vi vår satsning på partnerledet, säger han till IT24.
Utöver det klassiska virtualisering av infrastruktur har VMware valt fem områden, som de hoppas att partnerledet kommer att specialisera sig inom. De olika områdena har mjukvarubolaget valt att kalla: Business continuity, End user computing, Management, Infrastructure as a service samt Virtualization of business critical applications.
Budskapet till partnerledet är tydligt och medlet för att nå resultat stavas rabatt på produkterna. De partners som specialiserar sig inom något av de fem områdena kommer att få 10 procent tillbaka på varje intjänad krona.
– Nyckelbudskapet är att vi kommer att fortsätta investera och att vi dubblar belöningen för de partners som hittar kunder som inte har börjat sin virtualiseringsresa än, säger Andy Hunt.
Det handlar alltså inte bara om specialisering. Allra störst belöning lovar VMware till den partner som raggar upp nya kunder. En mönsterelev i VMwares partnerskola kan få 30 procents rabatt om de sköter sina kort rätt. Utöver specialiseringsrabatten handlar det om två andra 10 procents-erbjudanden.
– Vi kommer att ge 10 procent rabatt till de partners som gör en ny affär, är det dessutom en ny kund blir det 10 procent till, konstaterar Andy Hunt och förklarar bakgrunden.
– På smb-marknaden i Sverige har vi massa kunder som väntar på att ta första steget på sin virtualiseringsresa. För oss är det viktigt att hitta nya kunder, och vi vet att det finns många befintliga kunder hos våra partners som inte har börjat sin resa än.
Att det är främst marknaden för små och medellstora bolag som är i fokus för den nya charmoffensiven mot partnerledet har flera orsaker.
– Det finns många möjligheter där och vi har dessutom nyligen lanserat en hel del produkter som passar den marknaden, säger Andy Hunt.
– Idag går 95 procent av våra affärer genom partners, och det har vi ingen anledning att ändra på. Tvärtom så stärker vi vår satsning på partnerledet, säger han till IT24.
Utöver det klassiska virtualisering av infrastruktur har VMware valt fem områden, som de hoppas att partnerledet kommer att specialisera sig inom. De olika områdena har mjukvarubolaget valt att kalla: Business continuity, End user computing, Management, Infrastructure as a service samt Virtualization of business critical applications.
Budskapet till partnerledet är tydligt och medlet för att nå resultat stavas rabatt på produkterna. De partners som specialiserar sig inom något av de fem områdena kommer att få 10 procent tillbaka på varje intjänad krona.
– Nyckelbudskapet är att vi kommer att fortsätta investera och att vi dubblar belöningen för de partners som hittar kunder som inte har börjat sin virtualiseringsresa än, säger Andy Hunt.
Det handlar alltså inte bara om specialisering. Allra störst belöning lovar VMware till den partner som raggar upp nya kunder. En mönsterelev i VMwares partnerskola kan få 30 procents rabatt om de sköter sina kort rätt. Utöver specialiseringsrabatten handlar det om två andra 10 procents-erbjudanden.
– Vi kommer att ge 10 procent rabatt till de partners som gör en ny affär, är det dessutom en ny kund blir det 10 procent till, konstaterar Andy Hunt och förklarar bakgrunden.
– På smb-marknaden i Sverige har vi massa kunder som väntar på att ta första steget på sin virtualiseringsresa. För oss är det viktigt att hitta nya kunder, och vi vet att det finns många befintliga kunder hos våra partners som inte har börjat sin resa än.
Att det är främst marknaden för små och medellstora bolag som är i fokus för den nya charmoffensiven mot partnerledet har flera orsaker.
– Det finns många möjligheter där och vi har dessutom nyligen lanserat en hel del produkter som passar den marknaden, säger Andy Hunt.
