Microsoft meddelade i går att företaget har reviderat sitt återförsäljaravtal för Office 365. Med det nya avtalet hoppas Microsoft att det ska bli både enklare och mer lönsamt för återförsäljarna att sälja molntjänsten.

Ändringarna kommer efter påtryckningar från Microsofts återförsäljare.

– Våra samarbetspartners är inte blyga, de uttrycker gärna vad som fungerar och vad som inte fungerar, säger Microsofts chef för Office, Kurt DelBene, på Worldwide Partner Conference i Toronto i går.

En av nyheterna är att Microsofts återförsäljare kommer att kunna debitera sina kunder direkt för Office 365. På sätt kan återförsäljarna erbjuda paketlösningar och fakturera allting på ett bräde. Tidigare debiterade Microsoft kunderna direkt för Office 365, något som gjorde det svårt för återförsäljarna att erbjuda attraktiva helhetslösningar och samtidigt tjäna pengar på försäljningen.

Det nya återförsäljaravtalet som heter Office 365 Open Program låter återförsäljarna köpa licenser av Office 365 till ett nettopris så att de kan lägga på en valfri säljprovision.

– Det här låter återförsäljarna sälja Office 356 på samma sätt som andra produkter från Microsoft, säger Kirk Gregersen, chef för Office affärsdivision på Microsoft.

Förutom nya säljrutiner kommer Office 365 även få nya förbättringar som ska göra det enklare för företag att implementera.

– Office 365 kommer att bli en av de mest dynamiska produkterna Microsoft någonsin släppt, säger Steve Ballmer inför åhörarna på Worldwide Partner Conference.

IDG News