Oracle storsatsar på att bli en ledande molnleverantör på marknaden, men är beroende av sitt partnernätverk för att lyckas. När Mark Hurd, en av företagets högsta chefer, talade inför partner under Oracle Open world, var tongångarna nästan desperata.

– För att lyckas måste vi ha hjälp från er, säger han och syftar på publiken som till stora delar består av partnerrepresentanter.

Nu lanserar företaget flera olika partnerprogram som en del av planen att ta över molnmarknaden. Bland annat ett där Oracles partner får tillgång till stängd mjukvara och möjlighet att snabbare bygga molntjänster åt sina kunder. Oracle drar även i gång ett nytt återförsäljarprogram.

– Det här är ett stort steg för oss som företag, säger Mark Hurd.

Ett område som Mark Hurd trycker mycket på under sitt tal är betydelsen av att utveckla bra datakomprimering i molntjänsterna.

Bara under de senaste åren har mängden data växt mycket. Det gör i sin tur att företag och organisationer måste investera mer och mer i lagring, vilket kan bli en dyr historia om ingen datakomprimering används.

Oracle räknar med att it-budgeten växer med upp till tre procent varje år om datatillväxten fortsätter i samma takt. I stället för att investera i mer lagring tror Oracle att komprimering blir allt viktigare.

Ett av problemen med att komprimera data är att det i princip alltid innebär en prestandaförsämring eftersom det krävs systemresurser för det. Få är beredda att ge avkall på prestanda för att göra lagringen mer effektiv, så Mark Hurd efterfrågar komprimeringsmetoder som inte är lika resurskrävande som de existerande, men medger att bolaget inte klarar det utan hjälp. I stället hoppas han att någon eller några av företagets partner ska hjälpa till.

– Vi kan inte göra det själva, säger han.