Jeeves nya vd, Jeff Tognoni, är nu på plats i Sverige. Han bor visserligen kvar i Boston, i alla fall än så länge, men är redo att anta sin nya utmaning. Och han är tydlig med vad det är som gäller för den svenskstartade affärsystemleverantören framöver.

– Vi vill bygga ett större och ännu bättre företag. Vi ska växa, inte bara organiskt utan även via förvärv. Men vi ska också komma fram till var vårt fokus bör vara och de företag som vi förvärvar ska såklart stötta det, säger han.

Det var i mars som amerikanska Battery lade sitt bud på Jeeves, värt 237 miljoner kronor. Idag, ett drygt halvår senare börjar de nya ägarna sätta sin prägel, bland annat genom en ny vd.

Och Jeff Tognoni är bekant med de nya ägarna. Under de senaste nio åren har han varit vd för Consona och det sedemera infusionerade Aptean, som också låg under Batterys paraply.
Hans käpphäst, som han återkommer till ett flertal gånger under intervjun, är vikten av att positionera sig rätt, eller att hitta ”Jeeves sweet-spot”, som han kallar det.

– Jag har varit vd sex gånger för olika mjukvarubolag och det är en ständig kamp att hitta den del av marknaden där man gör bäst ifrån sig. Oftast när man försöker växa organiskt innebär det en risk att det blir ofokuserat, säger han.

Jeff Tognoni tar ett tydligt exempel, i vilket han samtidigt passar på att rikta en rejäl känga åt konkurrenten SAP.

– SAP gör inga affärer i mellansegmentet, trots att de har försökt. De har misslyckats med det flera gånger och de kommer aldrig att lyckas. Varför skulle de göra det? Och varför ska de vara där? De är redan det största affärssystemföretaget i världen.

Nu väntar alltså en kamp att nischa in sig där bolaget är som starkast. I ett mer Jeeves-relaterat exempel lyfter han fram Microsoft.

– Idag konkurrerar vi mer med Microsofts Axapta än tidigare. Men om vi båda är på samma plats betyder det att en av oss är på fel plats. Vi är inte byggda för samma marknad.

Vem är det i så fall som ska flytta?
– Ingen ska flytta. Det som gäller är att båda ska stanna vid sin sweet spot.

Och vilken är Jeeves sweet spot?
– Jag håller fortfarande på att ta reda på det. Det är ingenting som man förstår snabbt och enkelt, och i de flesta företag finns det många olika uppfattningar om det.

Du pratar om att ni kommer att göra förvärv, hur ser strategin ut. Var tittar ni, i Europa eller i USA?
– Vi kommer att vara kvar på jorden, i övrigt kommenterar vi det inte, svarar han och kommenterar den amerikanska marknaden så här:

– USA är den största mjukvarumarknaden i världen, så det blir svårt att ignorera den. Vi får se vad vi gör där utifrån vilka företag vi kommer att köpa. Det är helt klart en möjlighet och det är en marknad jag känner till väl effter 28 år.

Även om han inte helt lyckats definiera Jeeves position på marknaden än säger han att han ser mycket positivt på bolagets produkter, och därmed dess möjligheter.

– Jeeves är ett väldigt intressant företag med produkter som är extremt underskattade över världen, faktiskt även på sin egen hemmamarknad, konstaterar Jeff Tognoni.

– Jag har lett betydligt större företag tidigare och jag tog det här uppdraget för att jag såg något som var riktigt intressant. Och folk jag pratar med är extremt förtjusta i Jeeves. Jag har hittat mer passion för Jeeves än över något annat mjukvaruförtag jag har hört talas om. Det gäller inte minst vår användarcommunity, och då är det ingen påhittad passion från någon marknadsavdelning, utan den kommer från insikten att man kan göra rätt saker med produkten.


WEBB-TV: Jeeves nya vd Jeff Tognoni om vikten av att hitta företagets sweet-spot: