Våra senaste
toppartiklar

- CS Jobb:

Han är projektledare
för Star Wars


- Computer Sweden:

"Apple-rapport visar
pyspunka på plattor"



- TechWorld:

Här är de bästa
tipsen för ett
säkrare Java


- IT24:

Ingram Micro satsar på nya regionsäljare

Ingram Micro förväntar sig att den nya försäljningsmodellen ska ge bolaget en tillväxt på runt 30 procent från och med 2013.

– Den nya säljmodellen är en del i Ingram Micros satsning på att komma ännu närmare våra återförsäljare. Regionsäljarna ska rikta sig till de mindre, lokala återförsäljarna i våra tre regioner: Norr, Söder och Mitt och det innebär att vi har anställt en regionsäljare i Sundsvall, en i Ängelholm och en i Stockholm, säger Tomas Gate, marknadschef på Ingram Micro.

Enligt Ingram Micros nya säljmodell ska tre personer tillsammans bygga kundrelationen med återförsäljaren. Bolaget har cirka 3 000 kunder, omkring 1 000 i var och en av de tre regionerna i landet.

Syftet med den nya strategin är att få in fler återförsäljare, vilket även innebär att regionsäljarna ska åka runt till återförsäljare som i dag inte är kunder.

– Vi har redan flera nya kunder i Sundsvallsområdet. Vi räknar med att kunna se full effekt av den nya modellen om ett halvår till ett år och vi förväntar oss en försäljningsökning på runt 30 procent och cirka 20 procent fler kunder från och med 2013, säger Ingram Micros vd Derrick Wood.

Förutom en regionsäljare i varje region får också alla återförsäljare en kontaktperson på Ingram Micro en tredje person som ringer om nya kampanjer och erbjudanden.

– Trenden i it-kanalen har gått mot en allt större centralisering. Under en lång tid har vi förlitat oss på att återförsäljarna ska kontakta oss via webben och ett generellt telefonnummer. Små lokala återförsäljare har inte haft någon personlig kontaktperson på Ingram Micro, säger Johan Wiklund, försäljningschef för smb på Ingram Micro.

Enligt försäljningschef Johan Wiklund grundar sig den nya säljmodellen på önskemål från de små, lokala återförsäljarna, som tidigare uttryckt att det uppskattar regelbunden kontakt från distributörens sida.

– I stället för att följa utvecklingen i it-branschen har vi därför tittat på andra branscher. I livsmedelsbranschen åker till exempel fältsäljarna runt till butikerna för att försäkra sig om att deras varor lyfts fram på ett bra sätt,




Artikelkommentatorerna ansvarar själva för sina inlägg.

Regler för inlägg i artikelforumet

Kommentatorn ansvarar själv för sina inlägg.
Vi har nolltolerans mot inlägg som innehåller diskriminerande uttalanden, personliga påhopp eller språk som kan uppfattas som stötande. Även poänglösa datorkrigsinlägg och inlägg som är off topic tas bort. Brott mot reglerna kan leda till permanent avstängning.

IDG förbehåller sig dessutom rätten att i varje enskilt fall bedöma huruvida ett inlägg ska tas bort, även om det inte faller under någon av reglerna ovan.

Upprepat postande av olämpliga inlägg kan medföra avstängning från artikelforumen.

Frågor? Mejla idg.se@idg.se

Läs mer om vår policy i diskussionsforum

Utvalda jobb

Utvalda whitepaper

Hackarnas strategiska mål
Testa agilt
Virtualisera smart

IDG.se-nyheter via mejl


Nyheter

- M3:

"Som att dra
naglarna över
en griffeltavla"


- CS Jobb:

Han är projektledare
för Star Wars


- Computer Sweden:

Heartbleed får jättarna att öppna plånboken


- M3:

Roota Androiden: Pac Rom ger det bästa av två världar

- TechWorld:

Vad händer efter molnet?


- Computer Sweden:

Säpo vill använda trojaner


- Computer Sweden:

Podcast: "Operatörernas största miss"


"Därför måste Microsoft leva som de lär"

Ledare "Det finns gott om smidigare alternativ för virtualisering och det saknas som bekant inte utmanare till Office", skriver Jörgen Lindqvist.

- Computer Sweden:

"Apple-rapport visar
pyspunka på plattor"


- Computer Sweden:

Robot norpade lägenheter i bostadskö


- TechWorld:

"Teknikskräcken måste bekämpas"


- PC för Alla:

Nu kan du resa tillbaka i tiden med Street View


Cdon minskar förlusten

RESULTAT Cdon redovisar fortsatt förlust, men vd Paul Fischbein gläds åt bolagets tillväxt.


- Computer Sweden:

IBM hårdsatsar
på servrar för
att klå Intel

- M3:

Första livstecknet från Nvidias nästa spelkonsol



- CIO Sweden:

Duellen: Svenskbaserad it - eller sourcing i Ukraina?


- Internetworld:

E-boksdrömmen som gick i kras


Efter rekordkvartalet - Apple delar upp aktien

Efter en strålande kvartalsrapport meddelar Apple att företaget kommer göra en aktiesplit.


- CS Jobb:

Det här vill Google se i ditt cv

Nyhetsbrev
Kontakta oss
Postadressen är:
IDG.se, Karlbergsvägen 77, 106 78 Stockholm

Telefon (växel): 08-453 60 00

Ansvarig utgivare: Carl Grape



Om IDG.se
Copyright © International Data Group
Sök efter artiklar och produkter: