Våra senaste
toppartiklar

- Computer Sweden:

Swedbank

Därför kraschade
Swedbank


Foto: Kristina Sahlén - Computer Sweden:

Elise Revell

Stor turbulens
på omstritt
säkerhetsbolag


- IT24:

Leo's Fortune

Här är Sveriges
nästa spelsuccé


- TechWorld:

NSA

Så kartläggs
du av NSA


- IT24:

Ingram Micro satsar på nya regionsäljare

Ingram Micro förväntar sig att den nya försäljningsmodellen ska ge bolaget en tillväxt på runt 30 procent från och med 2013.

– Den nya säljmodellen är en del i Ingram Micros satsning på att komma ännu närmare våra återförsäljare. Regionsäljarna ska rikta sig till de mindre, lokala återförsäljarna i våra tre regioner: Norr, Söder och Mitt och det innebär att vi har anställt en regionsäljare i Sundsvall, en i Ängelholm och en i Stockholm, säger Tomas Gate, marknadschef på Ingram Micro.

Enligt Ingram Micros nya säljmodell ska tre personer tillsammans bygga kundrelationen med återförsäljaren. Bolaget har cirka 3 000 kunder, omkring 1 000 i var och en av de tre regionerna i landet.

Syftet med den nya strategin är att få in fler återförsäljare, vilket även innebär att regionsäljarna ska åka runt till återförsäljare som i dag inte är kunder.

– Vi har redan flera nya kunder i Sundsvallsområdet. Vi räknar med att kunna se full effekt av den nya modellen om ett halvår till ett år och vi förväntar oss en försäljningsökning på runt 30 procent och cirka 20 procent fler kunder från och med 2013, säger Ingram Micros vd Derrick Wood.

Förutom en regionsäljare i varje region får också alla återförsäljare en kontaktperson på Ingram Micro en tredje person som ringer om nya kampanjer och erbjudanden.

– Trenden i it-kanalen har gått mot en allt större centralisering. Under en lång tid har vi förlitat oss på att återförsäljarna ska kontakta oss via webben och ett generellt telefonnummer. Små lokala återförsäljare har inte haft någon personlig kontaktperson på Ingram Micro, säger Johan Wiklund, försäljningschef för smb på Ingram Micro.

Enligt försäljningschef Johan Wiklund grundar sig den nya säljmodellen på önskemål från de små, lokala återförsäljarna, som tidigare uttryckt att det uppskattar regelbunden kontakt från distributörens sida.

– I stället för att följa utvecklingen i it-branschen har vi därför tittat på andra branscher. I livsmedelsbranschen åker till exempel fältsäljarna runt till butikerna för att försäkra sig om att deras varor lyfts fram på ett bra sätt,




Whitepaper



Artikelkommentatorerna ansvarar själva för sina inlägg.

Regler för inlägg i artikelforumet

Kommentatorn ansvarar själv för sina inlägg.
Vi har nolltolerans mot inlägg som innehåller diskriminerande uttalanden, personliga påhopp eller språk som kan uppfattas som stötande. Även poänglösa datorkrigsinlägg och inlägg som är off topic tas bort. Brott mot reglerna kan leda till permanent avstängning.

IDG förbehåller sig dessutom rätten att i varje enskilt fall bedöma huruvida ett inlägg ska tas bort, även om det inte faller under någon av reglerna ovan.

Upprepat postande av olämpliga inlägg kan medföra avstängning från artikelforumen.

Frågor? Mejla idg.se@idg.se

Läs mer om vår policy i diskussionsforum

Utvalda whitepaper

Flexibilitet-as-a-Service
Konvertera snack till pengar
Mobilitet - var - när - HR?

Nyhetsbrev

Anmäl dig till vårt dagliga nyhetsbrev!

Morgonens viktigaste it-nyheter och Dagens Dilbert

Please don't insert text in the box below! Please don't insert text in the box below! Villkor

Nyheter

- TechWorld:

hack

Hundratals
svenska sajter
hackade


- MacWorld:

Iland

Här är de åtta absolut värsta i-landsproblemen


- Computer Sweden:

Swedbank

Därför kraschade
Swedbank


- MacWorld:

Apple skärper reglerna för Healthkit

- M3:

Minidrönare

Spexig minidrönare bjuder på 8 roliga minuter


- Internetworld:

Linus Larsson

"Valfie-insamlingen blev ett monumentalt haveri"


Foto: Kristina Sahlén - Computer Sweden:

Elise Revell

Stor turbulens
på omstritt
säkerhetsbolag


Evry

Evry: Sälj är ett av alternativen

IT-KONSULTER Ett eller flera alternativ. Det säger Sverigechef Niclas Ekblad om Evrys utspel om att bolaget nu är till salu.

- M3:

Spotify

Spotify anpassar för familjen med fem konton i ett


- Internetworld:

Analytiker

Google-analytikern: Så vinner du på nätet


- IT24:

Leo's Fortune

Här är Sveriges
nästa spelsuccé


- IDG.se:

It-veckan

It-veckan - höjdpunkterna från vecka 35


- Internetworld:

Cdon

Cdon på väg att bli svenskt Amazon


- Computer Sweden:

Netflix

Så ska Netflix nya verktyg skydda dig mot attacker

Apple avslöjar datum för nästa event

EXTRA Apple ska hålla ett traditionsenligt höstevent och datumet är nu spikat.


- PC för Alla:

Chrome

Nu får Chrome stöd för användarprofiler


- TechWorld:

Onedrive

Så ska Onedrive blanda jobb och fritid


- IT24:

King

Megavinst för Kingbolag


- TechWorld:

NSA

Så kartläggs
du av NSA


- IDG.se:

Övervakningskamera

Smart kamera övervakar ditt hem - känner igen både dig och katten

Nyhetsbrev
Kontakta oss
Postadressen är:
IDG.se, Karlbergsvägen 77, 106 78 Stockholm

Telefon (växel): 08-453 60 00

Ansvarig utgivare: Carl Grape



Om IDG.se
Copyright © International Data Group
Sök efter artiklar och produkter: