Våra senaste
toppartiklar

- IT24:

pengar

De får dela på
800 miljoner


- Computer Sweden:

mobil

Boxer kör
tv i mobilen


- PC för Alla:

Samsung Galaxy Gear

Här är höjdpunkterna på
årets IFA-mässa

Är du sugen på de nya smarta klockorna?
Just nu
40% 60%

- Computer Sweden:

visakort

Skärpta kortregler
slår mot e-handlare


- IT24:

Ingram Micro satsar på nya regionsäljare

Ingram Micro förväntar sig att den nya försäljningsmodellen ska ge bolaget en tillväxt på runt 30 procent från och med 2013.

– Den nya säljmodellen är en del i Ingram Micros satsning på att komma ännu närmare våra återförsäljare. Regionsäljarna ska rikta sig till de mindre, lokala återförsäljarna i våra tre regioner: Norr, Söder och Mitt och det innebär att vi har anställt en regionsäljare i Sundsvall, en i Ängelholm och en i Stockholm, säger Tomas Gate, marknadschef på Ingram Micro.

Enligt Ingram Micros nya säljmodell ska tre personer tillsammans bygga kundrelationen med återförsäljaren. Bolaget har cirka 3 000 kunder, omkring 1 000 i var och en av de tre regionerna i landet.

Syftet med den nya strategin är att få in fler återförsäljare, vilket även innebär att regionsäljarna ska åka runt till återförsäljare som i dag inte är kunder.

– Vi har redan flera nya kunder i Sundsvallsområdet. Vi räknar med att kunna se full effekt av den nya modellen om ett halvår till ett år och vi förväntar oss en försäljningsökning på runt 30 procent och cirka 20 procent fler kunder från och med 2013, säger Ingram Micros vd Derrick Wood.

Förutom en regionsäljare i varje region får också alla återförsäljare en kontaktperson på Ingram Micro en tredje person som ringer om nya kampanjer och erbjudanden.

– Trenden i it-kanalen har gått mot en allt större centralisering. Under en lång tid har vi förlitat oss på att återförsäljarna ska kontakta oss via webben och ett generellt telefonnummer. Små lokala återförsäljare har inte haft någon personlig kontaktperson på Ingram Micro, säger Johan Wiklund, försäljningschef för smb på Ingram Micro.

Enligt försäljningschef Johan Wiklund grundar sig den nya säljmodellen på önskemål från de små, lokala återförsäljarna, som tidigare uttryckt att det uppskattar regelbunden kontakt från distributörens sida.

– I stället för att följa utvecklingen i it-branschen har vi därför tittat på andra branscher. I livsmedelsbranschen åker till exempel fältsäljarna runt till butikerna för att försäkra sig om att deras varor lyfts fram på ett bra sätt,




Whitepaper



Artikelkommentatorerna ansvarar själva för sina inlägg.

Regler för inlägg i artikelforumet

Kommentatorn ansvarar själv för sina inlägg.
Vi har nolltolerans mot inlägg som innehåller diskriminerande uttalanden, personliga påhopp eller språk som kan uppfattas som stötande. Även poänglösa datorkrigsinlägg och inlägg som är off topic tas bort. Brott mot reglerna kan leda till permanent avstängning.

IDG förbehåller sig dessutom rätten att i varje enskilt fall bedöma huruvida ett inlägg ska tas bort, även om det inte faller under någon av reglerna ovan.

Upprepat postande av olämpliga inlägg kan medföra avstängning från artikelforumen.

Frågor? Mejla idg.se@idg.se

Läs mer om vår policy i diskussionsforum

Rekryterar just nu

Utvalda whitepaper

CRM i molnet betalar sig
10 tips för "five nines"
Mobilitet - var - när - HR?

Nyhetsbrev

Anmäl dig till vårt dagliga nyhetsbrev!

Morgonens viktigaste it-nyheter och Dagens Dilbert

Please don't insert text in the box below! Please don't insert text in the box below! Villkor

Nyheter

Foto: Seqr - Computer Sweden:

Nfc

Genombrott
nära för nfc


Foto: Victorgrigas (CC) / Montage - TechWorld:

Windows Server

Här är de 14 bästa
gratisverktygen för
Windows Server


- Computer Sweden:

Svartholm-Warg

Powerpoint-bråk avbröt Svartholm Warg-rättegång


- Internetworld:

DHL

Snart kan du hämta paketet i automat

- Computer Sweden:

Radiotjänst

Så många har dumpat Radiotjänst


- PC för Alla:

Windows 9

"Microsoft avslöjade namnet på nya Windows av misstag"


- MacWorld:

Apple-id

Så skyddar du dina nakenbilder på Icloud


- Computer Sweden:

SAP big data

En lastbil kommer lastad - med big data

- IT24:

pengar

De får dela på
800 miljoner


- Computer Sweden:

mobil

Boxer kör
tv i mobilen


Så optimerar M sitt it-stöd under valår

Moderaternas it-avdelning använder mellanvalsåren till att förbereda och modernisera driftmiljö och infrastruktur. Det säger it-chefen Anders Gerby.


- TechWorld:

gyroskop

Varning: Mobilens gyroskop kan avlyssna dig


- TechWorld:

Kodsnack

Kodsnack: Därför är parallell programmering hett just nu


- Internetworld:

Ada Fredelius

"Ska du köpa en twittrare, gör åtminstone rätt"

- PC för Alla:

Samsung Galaxy Gear

Här är höjdpunkterna på
årets IFA-mässa

Är du sugen på de nya smarta klockorna?
Just nu
40% 60%

- Computer Sweden:

dab-radio

Nu ska dab-beslutet granskas


- PC för Alla:

Martin Apple

"Befria oss från dubbla mobiltelefoner"


- Computer Sweden:

visakort

Skärpta kortregler
slår mot e-handlare


- Computer Sweden:

bankomater

Nfc i 8 500 bankomater


- Internetworld:

Uber Pop

Uber Pop: Hitta någon att samåka med i realtid

Nyhetsbrev
Kontakta oss
Postadressen är:
IDG.se, Karlbergsvägen 77, 106 78 Stockholm

Telefon (växel): 08-453 60 00

Ansvarig utgivare: Carl Grape



Om IDG.se
Copyright © International Data Group