Våra senaste
toppartiklar

- MacWorld:

Så lagrar
du dina filer
i hundra år


- Computer Sweden:

Ljudkoden som
triggar mobilköpet


- Computer Sweden:

Molnet tvingar
fram smartare
utvecklare


- TechWorld:

Så gör du
OS X säkrare


- IT24:

Ingram Micro satsar på nya regionsäljare

Ingram Micro förväntar sig att den nya försäljningsmodellen ska ge bolaget en tillväxt på runt 30 procent från och med 2013.

– Den nya säljmodellen är en del i Ingram Micros satsning på att komma ännu närmare våra återförsäljare. Regionsäljarna ska rikta sig till de mindre, lokala återförsäljarna i våra tre regioner: Norr, Söder och Mitt och det innebär att vi har anställt en regionsäljare i Sundsvall, en i Ängelholm och en i Stockholm, säger Tomas Gate, marknadschef på Ingram Micro.

Enligt Ingram Micros nya säljmodell ska tre personer tillsammans bygga kundrelationen med återförsäljaren. Bolaget har cirka 3 000 kunder, omkring 1 000 i var och en av de tre regionerna i landet.

Syftet med den nya strategin är att få in fler återförsäljare, vilket även innebär att regionsäljarna ska åka runt till återförsäljare som i dag inte är kunder.

– Vi har redan flera nya kunder i Sundsvallsområdet. Vi räknar med att kunna se full effekt av den nya modellen om ett halvår till ett år och vi förväntar oss en försäljningsökning på runt 30 procent och cirka 20 procent fler kunder från och med 2013, säger Ingram Micros vd Derrick Wood.

Förutom en regionsäljare i varje region får också alla återförsäljare en kontaktperson på Ingram Micro en tredje person som ringer om nya kampanjer och erbjudanden.

– Trenden i it-kanalen har gått mot en allt större centralisering. Under en lång tid har vi förlitat oss på att återförsäljarna ska kontakta oss via webben och ett generellt telefonnummer. Små lokala återförsäljare har inte haft någon personlig kontaktperson på Ingram Micro, säger Johan Wiklund, försäljningschef för smb på Ingram Micro.

Enligt försäljningschef Johan Wiklund grundar sig den nya säljmodellen på önskemål från de små, lokala återförsäljarna, som tidigare uttryckt att det uppskattar regelbunden kontakt från distributörens sida.

– I stället för att följa utvecklingen i it-branschen har vi därför tittat på andra branscher. I livsmedelsbranschen åker till exempel fältsäljarna runt till butikerna för att försäkra sig om att deras varor lyfts fram på ett bra sätt,




Artikelkommentatorerna ansvarar själva för sina inlägg.

Regler för inlägg i artikelforumet

Kommentatorn ansvarar själv för sina inlägg.
Vi har nolltolerans mot inlägg som innehåller diskriminerande uttalanden, personliga påhopp eller språk som kan uppfattas som stötande. Även poänglösa datorkrigsinlägg och inlägg som är off topic tas bort. Brott mot reglerna kan leda till permanent avstängning.

IDG förbehåller sig dessutom rätten att i varje enskilt fall bedöma huruvida ett inlägg ska tas bort, även om det inte faller under någon av reglerna ovan.

Upprepat postande av olämpliga inlägg kan medföra avstängning från artikelforumen.

Frågor? Mejla idg.se@idg.se

Läs mer om vår policy i diskussionsforum

Utvalda jobb

Utvalda whitepaper

Software-as-a-Boss
Ditt digitala skyltfönstret
DevOps krossar barriärerna

IDG.se-nyheter via mejl


Nyheter

- TechWorld:

Datormusikens
heliga graal


- Computer Sweden:

Video: Historien
om Windows


- Computer Sweden:

"Därför ser jag fram emot Java 9"


- Internetworld:

"Entreprenören har inte 10 000 timmar"

- TechWorld:

Så arbetar företaget
smartare i Evernote


- CS Jobb:

Hon investerar fem
miljarder om året


- MacWorld:

Så lagrar
du dina filer
i hundra år


- TechWorld:

Banktrojanen Zeus har bytt skepnad

- Computer Sweden:

"Molnet blottar de onödiga kostnaderna"


- IT24:

Rekord för svensk
spelförsäljning


- TechWorld:

Jättarnas plan för att förhindra stöld


- Computer Sweden:

Ljudkoden som
triggar mobilköpet


- PC för Alla:

Netflix: "Här är Sveriges snabbaste bredband"


- Internetworld:

Google Glass blir militärverktyg

- CAP&Design:

Påskägg genom tiderna


- Computer Sweden:

Molnet tvingar
fram smartare
utvecklare


- PC för Alla:

Här är Googles nya Chrome Remote Desktop


- Computer Sweden:

De varnar Facebook: "Mixtra inte med Whatsapp"


- Internetworld:

"Skattepengar för att utreda trams och konspirationer"


- TechWorld:

Dubbelt så snabb MySQL

Nyhetsbrev
Kontakta oss
Postadressen är:
IDG.se, Karlbergsvägen 77, 106 78 Stockholm

Telefon (växel): 08-453 60 00

Ansvarig utgivare: Carl Grape



Om IDG.se
Copyright © International Data Group
Sök efter artiklar och produkter: